信息框架与产品风险的交互效应及影响条件

本文基于可得性-诊断性模型提出5个假设,通过实验方法收集数据,采用方差分析进行假设检验,探讨了信息框架与产品风险对广告态度的交互影响、交互影响产生的边界条件以及中介机制。实验1和实验2分别从受众的特质性和情境性调节定向两方面确认了,信息框架和产品风险对广告态度的交互影响:当产品高风险时,采用亏损框架做广告,广告说服力优于采用得益框架做广告;当产品低风险时,采用得益框架做广告,广告说服力优于采用亏损框架做广告。不过,这一交互影响仅限于进取定向显著的广告受众,而且通过诊断性中介。