合作式谈判研究述评与展望

合作式谈判为利益各方充分沟通、协力共赢和长期互利提供了稳定的基础。本文系统梳理了三十多年来合作式谈判研究文献的视角、成果和理论,归纳出合作式谈判的研究框架,并在此基础上总结了国际上该领域现有研究模式的不足,即大多数研究被传统的线性、静态的研究模式所主导。本文认为,未来的研究者可以拓展新的研究视野,结合动态视角和关系视角开展谈判中合作机制的研究。