成功合作性谈判的影响因素研究

由于合作性谈判不仅最有利于达成双赢的结果,最可能最大化整体利益,而且有助于各方建立长期合作伙伴关系,国外的许多学者致力于研究影响合作性谈判的各种因素;本文的目的就是归纳总结对合作性谈判的成功产生影响的各种因素,并提出一些促成合作谈判的建议。

论谈判技巧在审计实务中的运用

谈判技巧在审计实务中的运用一直没有引起人们足够的重视 ,在知识经济时代这种局面应有所改进。动态化的审计环境要求程序由制度导向向风险导向转变 ,在审计实务中创造性地运用和发展谈判技巧 ,制订有效的谈判方案(包括合理的谈判目标、战略和战术)有助于推行这种转变。

外交谈判战略浅析

作为和平解决国际冲突的重要手段之一,外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注。但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立。竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面,要改变外交谈判面临的困境,必须重新思考外交谈判战略的运用。合作性谈判战略要求谈判者重新界定"利益","关系"这一外交谈判中的特殊利益必须得到足够的重视。但外交谈判困境的根本改变则取决于人类整体、而非仅仅谈判者观念的改变。