新视野:多产业间企业合作营销

自20世纪70年代以来，越来越多的企业采用企业间协作的方式来组织交易和生产活动．以增强企业的竞争力。实践证明，企业只有结合彼此的核心资源才能拥有发展的合力。这不仅是制造工种上的分工，也不是传统的企业合作中的企业——供应商伙伴关系的建立。而是进入一种更为广泛的企业分工——合作关系领域。合作营销便是这样一种新的企业合作竞争的新范例。传统的营销理念过于强调竞争，往往是在同一块“蛋糕”上争夺输赢，不仅使企业外部竞争环境恶化，且使企业错失许多发展良机。而合作竞争营销使拥有不同优势的企业在竞争的同时也兼及彼此之间的合作。通过优势互补，共同创造一块更大的“蛋糕”来实现“双赢”或“群赢”。在过去的几年里，诸多产业的企业在市场营销中演绎了一幕幕从品牌合作到渠道合作、从渠道合作到促销合作的方式。为我们提供了企业竞争的全新视野。

合作潮流对营销模式的挑战

90年代以来 ,以合作求竞争成为企业管理的一种趋势 ,引起了企业管理理论和实践的巨大变化。由于以往的竞争导向的营销模式存在着种种弊端 ,营销理论也顺应这一潮流发生了实质性的变革 ,演变为合作竞争营销 ,它要求企业以全新的理念对待员工、客户、竞争对手等。对合作竞争营销进行研究 ,我国与西方国家几乎处于同一起跑线上 ,我国传统文化特征又赋予了我们得天独厚的优势 ,我们应抓住这一契机。