吉姆推销模式中“三个相信”延伸的思考

文章在对吉姆模式核心特征和基本观念剖析的基础上,结合吉姆模式"三个相信",就推销双重主体之间的关系来构思,推销人员除了"三个相信"外,还应该加上充分相信自己面对的顾客,作为吉姆模式"三个相信"的延伸。同时,也对原来的推销步骤进行延伸和深层的理解,这对整个推销过程做好各方面形象展示具有一定的指导意义。