考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作

在＂线上下单,线下取货＂的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现：1）在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2）在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3）制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。

大数据在航空业的应用

旅客不再是"会自动上下飞机的货物",对于航空公司而言,要实现既有客户的精细化服务管理和准客户的营销。大数据应用以及由此产生的商业价值已经在多个行业产生了深远的影响,航空业也不例外。相比国内同行,国际航空公司在大数据应用上已走的更早更远。以美联航为例,其很早就实现了行李追踪、个性化服务。

关键词

交叉销售；向上销售；

四个窍门改进销售业绩

在这个竞争日益激烈的多渠道营销时代,在竞争中为顾客提供不一样的购买体验,商业实践和产品非常重要。想要取得销售成功,销售渠道的自动化需要几个商业因素的协同效益,以进一步改进从个性化、定价优势到多层次合作网络的各个方面。

权益法下投资收益的确认与计量探讨

关于长期股权投资及其投资收益的确认和计量,会计上主要有两种处理模式:成本法和权益法。其中权益法无疑是会计核算上的一个"亮点",它试图将投资双方荣辱与共的关联方关系形象地用会计语言表现出来。按照新企业会计准则,投资企业对被投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资,即对合营企业(被共同控制的被投资企业)和联营企业(被施加重大影响的被投资企业)投资,会计上要求采用权益法核算。尽管这一方法具有很强的逻辑和解释能力。

物联网正在改造 全球产品价值链

传统产品价值链已经被不可阻挡的全球化,以及商品/服务的普遍商品化动摇,迫使企业作出调整和应对。事实上,物联网（IOT）产品在改变B2C关系、交付渠道和产品定价中正发挥着举足轻重的作用,并持续影响重塑我们如何看待产品价值链的本质。＂物联网＂指的是可通过网络与一个其他物体相连的物体。