沃尔沃:为用户提供“赚钱方案”——专访沃尔沃卡车大中国区总裁兼首席执行官 吴瑜章

沃尔沃卡车在中国获得的殊荣不胜枚举。2005年10月，沃尔沃卡车荣获“2005中国（深圳）车市总评榜中国最佳进口重卡”大奖。11月，在由中国交通运输协会、中国汽车工程学会、《经济参考报》联合举办的中国物流运输车辆调查暨评选活动中，沃尔沃又被评为“最佳售后服务重卡奖”。

吴瑜章的市场营销18项原则

自2000年吴瑜章出任沃尔沃卡车公司大中国区首席运营官以来，3年里沃尔沃卡车公司大中国区的业绩增长超过了30倍，创造了一个令人瞠目结舌的市场营销奇迹。吴瑜章的手里究竟握着什么样的魔杖竟变幻出如此令人难以置信的奇迹?2003年12月5日晚，吴瑜章在清华大学经管学院的国际报告厅里以风趣。

对话吴瑜章 我们要的是成功者而不是英雄

科技智囊：你本人对《孙子兵法》有很深的研究和体悟，一旦将之推广成公司的行动指南，会不会导致公司文化就是老板文化?

吴瑜章潜心“修道”

吴瑜章喝了12瓶白酒，卖出去12辆车。

主动前瞻的破冰之旅——访沃尔沃集团全球副总裁吴瑜章

不做饮水机旁的会议总裁,而是把精力集中在自身的影响圈。作为沃尔沃的中国掌门人,吴瑜章先生一再强调主动前瞻对于一个企业的重要性。从主动前瞻到主动反应模式,是一个企业成功的关键之所在。

吴瑜章:我的成功公式

吴瑜章可以算是一个白手起家的成功典范,最初接手沃尔沃卡车中国区的工作时,公司其实才五个人,在中国市场的力量微薄,后来庞大的市场规模都是在吴瑜章的一手努力下做起来的。吴瑜章现在也喜欢给经理人们讲授所谓的"成功学",但是他的成功学跟别人不太一样。

45亿的投资是您信心的保证——访VOLVO卡车公司中国市场总监吴瑜章

作为世界上重型拖头生产的第一大厂家和单一品牌重型卡车生产的第一大公司，最“牛”的VOLVO卡车进入中国已有好几年的时间了，自本刊今年边疆介绍VOLVO卡车以来，关注者甚众。为了使广大读者对VOLVO卡车有更进一步的了解，带着读者关心的一些问题，本刊记者茹铁征访问了VOLVO卡车公司中国市场总监吴瑜章先生。

吴瑜章，简朴中的不平凡

透过洁净的玻璃窗,远远感受北京冬日的阳光,温暖而柔和,很容易让人忘却室外的严寒. 1月21日,笔者随同"2004发现中国商业创新之旅"活动组一行,来到沃尔沃公司亚洲总部,为沃尔沃卡车公司及沃尔沃亚洲区常务副总裁、大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章先生颁发创新大奖.在吴瑜章先生简洁的办公室里,让人感受到不同一般的阳光温度.

无迹可寻羚挂角乘风破浪方圆器——吴瑜章复旦解析市场营销18项定理

4月26日,沃尔沃卡车公司亚洲区常务副总裁、沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章先生在我国著名高等学府上海复旦大学献上了-堂精彩的讲座--"市场营销18项定理".适逢复旦大学百年志禧,又是沃尔沃中国化战略非常重要的一年,这场精彩的讲座既是沃尔沃卡车公司送给复旦大学的一份特殊生日礼物,也是沃尔沃中国化战略进行途中,吴瑜章智慧火花的又一次迸发与释放.

吴瑜章 诠释价值新理念

吴瑜章,一个汽车业界响当当的名字,自升任沃尔沃大中国区首席运营官的当年,吴瑜章就率领他的团队创造了销售量增长8倍的骄人业绩。沃尔沃卡车在国内市场的稳步发展,每一步都与他独特的战略理念息息相关。“欲善其事,必利其器”、“卡车只是生产工具”、“教用户这样赚钱”……这些话听起来浅显易懂,但每句话的后面无不透露出吴瑜章的精明与智慧。他是如何以自己独到的理念来诠释价值新理念的?为此,记者对沃尔沃卡车公司大中国区副总裁、首席营运官吴瑜章进行了专访。

抛开吴瑜，我还是个高尔夫教练

“还是少谈点吴瑜，多谈点我吧!我希望大家提起我时不仅仅是牵走吴瑜的儒雅男。我不想一直笼罩在她名字之下。”

吴瑜章的“聚水之道”

财富之水奔涌而至，你准备用来迎接它的是一个杯子，还是一座水库？沃尔沃卡车中国前任掌门人亲述“聚水之道”。

吴瑜章 有力的思想传播者

沃尔沃是吴瑜章的福地？抑或吴瑜章是沃尔沃的福星？反正现在这二者是相得益彰，在各自己道路上铿锵前行。而在1997年以前，吴瑜章是谁没有人认识。不过，吴瑜章注定要成为营销英雄。14岁留学美国，16岁到亚利桑那州的凤凰城开中餐馆，吴瑜章在淘到自己的第一桶金——10万美元之后，对市场学发生兴趣，于是关了餐馆，回到学校修习市场学。

我的市场战争观——沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼CEO吴瑜章访谈

市场如战场，在市场上竞争，如何才能制胜？沃尔沃卡车公司提供的答案是——把自己打造成一个市场战争型的企业。在进入中国市场之初，该公司营销资源捉襟见肘，业绩也平平，但在吴瑜章担任大中国区总裁兼CEO之后，该公司在中国市场上刮起了一次又一次改变行业规则的旋风。2004年沃尔沃卡车中国公司的销售收入达到10亿人民币，与7年前的1000万相比增长近100倍，并连续7年名列欧美进口卡车的冠军。在王晓红编辑对吴瑜章采访中，吴瑜章讲述了他的市场战争学理论，阐述了他的谋略之术与管理之道。