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消费者决策行为中的虚位诱导效应研究评述及展望 被引量:2
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作者 李东进 郑军 张亚佩 《软科学》 CSSCI 北大核心 2016年第6期92-95,103,共5页
通过文献评述,构建了基于双属性空间的虚位诱导效应启动策略模型。首先对虚位诱导项的概念及分类进行系统归纳;然后创新性地提出引发虚位诱导效应的虚位不对称占优诱导区(PAD)与虚位非占优诱导区(PND)两种启动策略模型,并首次提出PND启... 通过文献评述,构建了基于双属性空间的虚位诱导效应启动策略模型。首先对虚位诱导项的概念及分类进行系统归纳;然后创新性地提出引发虚位诱导效应的虚位不对称占优诱导区(PAD)与虚位非占优诱导区(PND)两种启动策略模型,并首次提出PND启动策略模型的两种诱导项类别:虚位折衷诱导项(PC)与虚位次优诱导项(PI);最后,明确了虚位诱导效应作用机制的解释路径,奠定了基于中国消费者决策情境下的虚位诱导效应研究的理论框架。 展开更多
关键词 吸引力效应 虚位诱导效应 虚位折衷诱导项 虚位次优诱导项 虚位营销
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基于CMS模型的中国棉花进口增长因素分析 被引量:1
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作者 田秀华 杨莲娜 《中国棉花》 2014年第5期1-6,共6页
运用恒定市场份额(CMS)模型对1996年以来中国棉花进口状况进行分析。研究结果表明,中国棉花进口量受到市场结构效应、进口吸引力效应以及结构与吸引力交互影响的二阶效应共同作用,其中二阶效应中的动态结构残差是拉动中国棉花大量进口... 运用恒定市场份额(CMS)模型对1996年以来中国棉花进口状况进行分析。研究结果表明,中国棉花进口量受到市场结构效应、进口吸引力效应以及结构与吸引力交互影响的二阶效应共同作用,其中二阶效应中的动态结构残差是拉动中国棉花大量进口的最主要因素。 展开更多
关键词 棉花 恒定市场份额模型 结构效应 吸引力效应 二阶效应
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时间压力对不同消费者决策任务的虚位诱导效应影响研究
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作者 郑军 刘丽云 张初兵 《现代财经(天津财经大学学报)》 CSSCI 北大核心 2023年第5期100-113,共14页
虚位决策情境研究是通过控制选择集内不可得选项的时间维度影响消费者对事物的识解和表征规范,进而影响评价和选择过程,引发消费者偏好变化。基于虚位不对称占优诱导区(PAD)的虚位极差诱导策略PR和虚位非占优诱导区(PND)的虚位折衷诱导... 虚位决策情境研究是通过控制选择集内不可得选项的时间维度影响消费者对事物的识解和表征规范,进而影响评价和选择过程,引发消费者偏好变化。基于虚位不对称占优诱导区(PAD)的虚位极差诱导策略PR和虚位非占优诱导区(PND)的虚位折衷诱导策略PC,运用E-Prime心理学实验软件设计消费者购买决策实验,研究不同消费者决策任务(价值决策vs.知觉决策)在不同时间压力(限定期限vs.机会成本)下对虚位诱导效应的影响。研究表明,不同消费者决策任务对PR和PC启动策略引发的虚位诱导效应产生差异性影响,延伸效应会影响知觉决策任务对PC启动策略引发的虚位诱导效应;并且在不同消费者决策任务中,不同类型的时间压力会对PR和PC启动策略引发虚位诱导效应产生差异性影响。 展开更多
关键词 吸引力效应 虚位诱导效应 价值决策 知觉决策 机会成本时间压力
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消费者决策情境线索的虚位诱导效应研究——基于双属性空间启动策略模型 被引量:8
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作者 李东进 郑军 +1 位作者 金慧贞 张初兵 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2017年第6期189-201,共13页
随着国内饥饿营销、团购、秒杀等一系列虚位营销方式的兴起,在选择集中呈现一个不可得的虚位选项,会使某一可得选项吸引力增加,从而引发消费者的偏好发生反转的营销策略应用更加广泛。因此,虚位诱导效应作为吸引力效应的一个重要理论分... 随着国内饥饿营销、团购、秒杀等一系列虚位营销方式的兴起,在选择集中呈现一个不可得的虚位选项,会使某一可得选项吸引力增加,从而引发消费者的偏好发生反转的营销策略应用更加广泛。因此,虚位诱导效应作为吸引力效应的一个重要理论分支,完善和探究虚位诱导效应的影响及内在机制的理论框架和应用有助于丰富吸引力效应相关理论和提供虚位营销的实践建议。本文基于吸引力效应的真实诱导效应的相关理论框架及启动策略模型,构建了由虚位不对称占优诱导区(PAD)和虚位非占优诱导区(PND)组成的虚位诱导效应启动策略模型,并首次提出了PND诱导区的虚位折衷诱导项(PC)和虚位次优诱导项(PI)两种启动策略类型。基于中国消费者决策情境,运用著名E-Prime心理学实验软件设计消费者决策实验,实证结果表明在吸引力效应双属性空间博弈模型中,同样存在着与真实诱导效应相对应的PAD诱导区和PND诱导区及其启动策略类型,明晰了虚位诱导效应在未来的研究思路及理论框架。 展开更多
关键词 吸引力效应 虚位诱导效应 虚位折衷诱导项 虚位次优诱导项 虚位营销
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