创满意药店 走连锁之路——记重庆和平药房连锁有限责任公司

自今年7月份以来,随着药品价格不断在中央电视台曝光,重庆市许多药店迅速挑起价格战,利用媒体使药品进价曝光,药店价格战白热化,给国有医药经营企业的发展造成了巨大的压力。 但是,和平药房在重庆市万家药店的竞争中不但没有倒下,反而迅速发展壮大,到目前为止连锁店已发展到270多家;同时为迎接入世对医药零售企业带来的挑战,和平药房在保证实力的基础上,迅速扩大连锁规模,计划于今年年底发展到300家,销售额实现4个亿;2005年连锁到800家,销售额力争达到10个亿。

重庆和平药房连锁有限责任公司

位于重庆市渝中区民族路128号和平大厦的重庆和平药房连锁有限责任公司,是一家全国性的大型医药零售连锁店,隶属于重庆市医药股份有限公司。它的前身是成立于1945年的“重庆和平药房”,于1997年5月改名为“重庆和平药房连锁店”。并于同年10月经重庆市体改委、重庆市经贸委、重庆市医药局批准,成立“重庆和平药房连锁有限责任公司”。它是国家药品监督管理局批准跨省连锁经营的首批41家药店之一,是重庆市惟一一家获得GSP认证的国家级医药零售企业,现拥有270家连锁店,实行统一店名、统一标识(和平鸽)、统一店容店貌、统一进货、统一管理、统一价格、统一核算、统一服务标准的“九统一”的管理标准。其经营面积达15000平方米,仓库面积8000平方米,

精细内部管理,创新渠道模式——访北京金象大药房医药连锁有限责任公司信息工程部部长丁启森

早在2006年，“平价大药房”呼声很高，很多药店打出了平价的招牌，以招揽顾客。然而近几年，当很多药店进驻到“寸土寸金”的北京以后，因为地价房租的约束，已经不再具备“平价”的优势。而对于在京城“出生”的金象来说，一开始就承受着巨大的压力：店面之间相隔至少350米的硬性规定、唯独北京没有实行药店医保的特殊情况以及新颁布的医改政策等，均对药店的发展提出了更高的要求，致使金象的扩张并非一帆风顺，甚至关闭了部分外省门店，例如上海等一些南方城市。

IT让德威治每个细节都完美——访北京德威治医药连锁有限责任公司总经理 张玉宽

2002年的春节刚结束，北京德成治大药房红领巾店便以“平均降价25％”的姿态高调宣布进军北京医药市场，成为北京平价药房的先驱者。当时曾让业界和社会狐疑的“平价经营”理念，在经历了8年的实践后，德成治大药房已经不再需要对其理念做过多的解释，因为30多家连锁店，年销售额近2亿元的发展规模就是最生动的阐述。

重庆和平药房与邮政联手打造连锁药店“航母”

[本刊讯] 2002年岁末,重庆连锁药店的大腕——“和平药房”连锁店,通过其主管公司重庆医药股份有限公司与重庆市邮政局签订的战略合作协议,将把重庆邮政系统内的2100多个邮政网点归于麾下,从而使重庆和平药房连锁店的网点数量可望突破3000家,成为重庆药品零售连锁业的超级“航母”。这种医药与邮政跨行业高速发展连锁药店的大胆举动,在国内尚属首例,也因此在全国药品零售连锁业引起了不小的震动。

构筑连锁大厦的人才基石

纵观国内外成功的连锁企业,其硬件设施都十分先进,但如何使其发挥更大潜力,由谁来发挥,最终靠的是人,人是企业竞争发展的基石.

物流配送的“和平模式”

随着经济全球化和信息技术的迅速发展,物流配送已成为实行连锁经营不可缺少的重要组成部分.物流配送的水平,在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平.重庆和平药房连锁有限责任公司从1997年成立以来,连锁店由当初的13家发展到目前的550多家,遍布重庆市各区县、贵州德江、四川南充、自贡、阆中等地.2001年,公司销售是1997年的9倍.

西南——和平：驶向何方

自2000年和平药房一举荣登中国连锁药店排行榜分店数量榜首之后，长江三峡旁的这艘大船就频频受到业内业外眼球的“眷顾”。

我看药品促销

新产品进入某一地区市场销售时广告是促销的最重要手段之一。它有利于帮助消费者加深对医药新产品的认识。这种长期、潜在的宣传效应远非一两次促销广告所产生的阶段性效应所能比拟的。但有些药业并不能真正认识到如何正确运用促销广告。他们仅仅追求立竿见影的效果,希望在某地市场投入一笔极少的广告费用,便立即产生高额利润。这明显不现实:任何产品广告均不可能使多数消费者立即接受,它必须给消费者一个认识、

零售企业电商化过程中的供应链变革

根据中国药店医药电商研究中心最新统计,2013年中国医药B2C继续呈现爆发式增长,全年交易规模达到42.6亿元,与2012年的16亿元相比,增长166％.其中,平台式B2C交易规模达到25.8亿元,占比为60.56％;自主式医药B2C网站（医药B2C官网）的交易规模全年为16.8亿元,占比达到39.44％.医药网上零售这片曾经的“蓝海”,正在释放出巨大的市场潜力.来自国家食品药品监督管理总局的数据显示,在目前获得互联网药品交易服务资格证的企业中,从事互联网药品交易服务的为239家,网上药店达到170家.这些数字还在不断增加,越来越多的传统医药零售企业希望能在互联网世界中寻求一条新的发展之路.

走向变革年

从2001年《中国药店》排行榜张榜开始,重庆和平 大药房就牢牢占据着前十名,一如和平步步为营、做实 做强的稳健发展路子。 但稳健并不代表保守,过去的一年,是药店异常难 捱的一年,为应对多变的市场环境,和平积极思变,采 取了一系列新举措:积极探索多元化经营,开起了健康 生活馆、药妆店,并根据不同的消费群体,将药店分为 四种发展模式;为了吸引人气,和平与超市积极合作,互 相渗透,相互借力,开起了多家超市店中店;为提高企业 自身素质,和平制定了严格的考核标准,评选星级药店、 星级营业员;鸡年开春,一向不打价格战的和平扯起了降 价大旗,也传递出2005年,和平将全面变革的信息。

梧州百姓:管理制胜

广西梧州百姓始建于2000年lO月，以连锁零售、药品批发、医院临床配送为核心业务，目前，其由广西梧州百姓医药有限责任公司和广西梧州百姓大药房连锁有限公司（下简称梧州百姓大药房）组成．在梧州及三县一市、贵港、贺州地区拥有连锁零售药房80多家。

重庆：千家和平药房变脸药妆店

最近重庆和平药房正逐步对各连锁药房进行调整，从药店“变脸”为“药妆店”。这种店除了销售处方药和非处方药，还要经营保健品、化妆品、沐浴、洗头、洗面等洗涤用品，以及关系人们身体健康的相关产品。

物流助力医药流通竞争

相对于其他产品而言,医药物流的最大特点就是品种繁多、分类复杂,再加上国家GSP规定中的批号管理、安全管理、有效期管理等,对物流提出了更高的要求。虽然近年来中国医药物流水平不断提高,但从整体情况来看,仍然处于起步阶段。专家认为,目前中国药品批发市场呈现出多、小、散、乱的局面,企业数量多,规模小,经营分散,管理水平低,市场不规范。 在这种情况下,通过引进国外先进的管理理念与技术手段来提高自身运作水平将能事半功倍。而四川和平医药有限责任公司就具有这样的睿智。 日前,四川和平医药携手全球物流系统巨头西门子德马泰克(SIEMENSDEMATIC),为其配送交易中心物流系统项目提供量身定制的先进的物料输送解决方案。据悉,该项目是中国西南地区第一个也是最大的现代化医药物流配送中心,将改变四川医药物流领域的竞争格局。