从“和路雪”现象说起——“亏损经营”与“转移定价”

和路雪是全球第一大冰淇淋生产商,1994年进入中国市场,也是中国冰淇淋市场第一品牌.据资料显示:在中国的市场份额自1996年开始,和路雪便逐年增长.1996年为18%,1997年升至29%,1998年达到31%.特别是1999年,在经济紧缩和冰淇淋市场低迷的情况下,和路雪在中国的10个城市的销量总体增长11%(其中京、沪两地销量平均上升了50%),市场份额达到了36%,跟主要竞争对手明显地拉开了距离.

高手过招之和路雪篇:品牌逼人

财大气粗的和路雪在市场竞争中一贯扮演着先行者的角色。2003年3月16日在北京举行的和路雪新品上市会上，联合利华(中国)冰淇淋业务主席、和路雪中国有限公司总经理孔澎韬表示，和路雪今年将投资1亿元人民币用于和路雪生产的扩容及品牌的建立上，在可能到来的新一轮冰淇淋大战中，和路雪将以品牌取胜，不打价格战。

关于无锡市和路雪消费者行为的调查

和路雪深受年轻人的喜爱,其销量位居全国前列。但是,近年来无锡和路雪的销售增长率持续下降,市场接近饱和。基于上述情况,本文针对无锡和路雪消费者行为进行了问卷调查,得出了和路雪消费者购买意愿、购买行为等受多重因素影响的研究成果。

孔澎韬:品牌打天下,战略本土化——联合利华中国业务集团冰淇淋主席谈和路雪成功之道

和路雪的营销之道 90年代,和路雪进入中国。经过几年对中国市场的考察和摸索,和路雪对中国市场状况有了更为深入的认识。中国目前的冰淇淋市场具有分散的特点,具体表现在各地口味不一、销售渠道不同、不同年龄层对产品的要求差别大、营销宣传媒体分散等方面。这就为一种品牌的冰淇淋产品在全国范围内推广提出了难题。从而要求这种冰淇淋品牌在中国必须根据不同地区制定各地不同的营销策略,建立多元化的而不是单一的销售渠道,在分散的媒体传播中找寻到一种可以最大程度的接近消费者的方法。Peter认为,中国市场目前的状况是。

和路雪，能否雪过天晴？

很多跨国企业进入中国时对中国市场都抱有很大的信心，进入之后才发现远没有预想的那么简单，和路雪的中国之役就极具代表意义。

和路雪连锁冰吧销售管理系统的设计

和路雪是世界著名的冰淇淋品牌。为全方位、多层次占领市场,和路雪中国公司相继在国内主要大城市开设了专门销售和路雪冰淇淋的冰吧。这种冰吧一般只有100平方米左右大小,装修时尚、舒适,有30多种冰淇淋、咖啡、饮料出售。冰吧店员很少,而且一般只需会简单的电脑操作。因此,选择一种功能强大,操作便捷、维护简单。

雀巢VS和路雪 决不放过你

在中国冰淇淋市场上,雀巢与和路雪,可谓不是冤家不聚头.

冰淇淋文化和路雪打开中国市场的启示

润滑的牛奶和浓郁的巧克力软心令人爱不释手,可爱的小狮子脸造型成为孩子们的新宠,黑芝麻点缀的松脆蛋筒带来无尽惊喜和遐思,而菠萝覆盆子混合的火苗造型又堪称"冰"与"火"的完美结合。这些就是年少老幼都喜爱的"和路雪"新产品。然而回溯到七八年前,问一声:咱中国有几个人知道或听说过"和路雪"?答曰:屈指可数!尽管这个著名的冰淇淋品牌早已经享誉世界。而今,这个"后来者"却成了中国冰淇淋市场无可争议的"龙头老大"。

基于市场细分的无锡市和路雪营销模式探究

和路雪是全球最大的冰激凌生产商之一,其旗下的明星产品品牌知名度高达85%。自从该品牌在中国登陆,通过冰柜广告,明星营销等一系列营销手段迅速占领了中国冷饮市场,市场占有率遥遥领先于其他品牌。本文从基于市场细分,将对和路雪的独特营销模式进行全方位的探究。

冰淇淋也疯狂——和路雪、雀巢冰淇淋之争

冷饮市场的“四大家族”和路雪、雀巢、伊利、蒙牛,今年都不同程度地加大了广告宣传的力度。和路雪、雀巢作为外地品牌,有其优势也存在不足,“今年夏季究竟谁能成为冰淇淋制造业当仁不让的老大?”还待市场检验。

中国市场2003年冰淇淋商战即将开始

进入四月,新一轮的冰淇淋大战又将开始。经济的提速,使中国市场成为商家的必争之地。中国市场的特点是大型公司依靠其完善的冷链使产品在全国市场中占有较高的市场份额,而中小企业则在当地市场中占有相当高的知名度。

“四英战双雄”——今夏上海冷饮市场扫瞄

上海冷饮市场历来是逐鹿争雄的舞台,近来随着天气转热,盛夏来临,一年一度的冷饮大战又将开始。纵观去年的冷饮市场,有关业内人士分析说:今年冷饮市场有可能“爆冷门”,“光明”和“和路雪”这两个老对手在市场上“双雄并立”的局面有可能被其他四家“后来居上”者打破,形成“四英战双雄”的格局。 新老对手厮杀不分高下 老牌“光明”牌和市场新秀“和路雪”两家在捉刀厮杀。

创意传播

Dream Worker品牌制胜策略阮 经天代言可爱多 日前，和路雪可爱多于北京D·PARK中央大厅成功举行了一场隆重的新闻发布会。Dream Worker依靠自己强大的艺人资源，继林俊杰“爱的三部曲”——发现爱、期待爱、表达爱之后，再次开启了“勇敢去爱”的又一新篇章，邀得超人气偶像阮经天加入可爱多家族，吸引了上百家媒体争相报道，将和路雪品牌的影响力再次推上了一个新高度。

油站动态

5月,中国石化镇江石油在31座主力站点进行“好阿婆”冰淇淋销售,以优惠价格供应市场。销售首日,部分站宣告售罄。据测算,非油销售或提升绩效5个百分点以上。镇江石油销售的“好阿婆”冰淇淋可比肩市面上热销的和路雪、光明等冷饮系列产品,在包装、款式上均属于上乘,口感细腻,奶香味浓厚,品质不输哈根达斯,深得年轻人的喜爱。

得终端者得天下

和路雪平均每年向市场投放6000台左右的冰柜,至今已经投放了大约6万台。这种终端垄断使和路雪成为中国冰淇淋市场第一品牌。

百乐宝“与狮共舞”

联合利华的冰淇淋在全球100多个国家生产和销售,居世界销量首位。和路雪(中国)有限公司自1994年成立以来,其创新的产品理念和市场策略,使和路雪这一著名品牌在中国取得长足的发展。2002年4月市场调查资料显示:和路雪在北京、上海等城市的知名度超过90%,市场占有率雄居榜首。和路雪拥有百乐宝、可爱多、梦龙、可丽波、千层雪、金雪百合等著名品牌,其中百乐宝是世界著名的儿童冰淇淋品牌,深受广大中国少年儿童的喜爱。其形象代表'百乐宝狮子',在和孩子们分享冰淇淋的美味的同时,也给孩子们带来了许多探险的快乐体验和乐趣。