品牌买断 规模经营——南京交家电集团公司开拓农村市场办法多多

南京交家电(集团)总公司是具有4O多年历史的大型国有商业批发企业,1992年以来,在小平同志南巡讲话精神鼓舞下,围绕“规模经营,买断经营,品牌经营,区域代理” 的总体思路,发挥大型批发企业的优势,在新的市场条件下走出了一条创新之路。去年,取得了年销售额突破15亿元的骄人业绩,销售规模和综合效益名列全国同行业之首。对国有大型批发、零售企业如何开拓农村市场具有极大启示意义。

家电代理的良好开端——全国大型工商企业家电品牌买断区域代理洽谈会侧记

代理制作为国家的一项重点改革工程,受到了李岚清副总理的高度重视,他提出代理制是流通领域的一项重大改革,是有计划的社会市场经济的一个重要组成部分。代理制搞好了,对工商双方都大有益处。在我国的家电流通领域代理制的实行已初见端倪,取得了一些成果,同时涌现了如南京交家电集团、大连大商集团、浙江省五交化总公司、江苏省五交化总公司、江苏苏宁交电公司等优秀企业。代理制起源于欧美,在发达的市场经济国家中被普遍采用,80年代末期天津的百货行业率先吃“螃蟹”,尝试了香皂代理。大规模试点实施是从五、六年前的钢材和汽车业开始的。对家电业而言。

全国首届大型工商企业家用电器品牌买断区域代理暨工商联手开拓市场高层洽谈会参会企业

上海电子商厦总公司座落在最繁华的南京东路上,是集休闲、娱乐、购物为一体的专业电子产品商业大楼,具有一流环境、一流设施、一流商品、一流服务。设施一楼为彩电明品长廊、电信长廊;二楼为家庭影院广场;三为电脑世界;

五粮液的品牌抛物线

“五粮液”有两部历史：一部是酿酒史．这可以追溯到3000年前．其现存的明代地穴式曲酒发酵窖．已有637年之久；另一部是品牌发展史．而1994年则是这部历史的一个关键转折点。11年前．福建省邵武糖酒副食品总公司成为“五粮液”的第一个品牌买断经营商．同时也产生了中国白酒的第一个经销商买断品牌——五粮醇。“五粮醇”上市后的巨大成功．

买断品牌,小心!

时下,买断经营成为酒类企业市场营运中令人瞩目的一大焦点,生产企业急于推广,经销商乐此不疲,一时买断品牌如一股炒作之风,愈演愈烈。企业推行品牌买断,有没有孕育随时随地可能发生的不稳定危险性的变数?原有的渠道通路还能不能正常有效运作?

三批商为何跑掉？

手把手带出一批经销商，陈云焕指望他们能忠诚于自己。岂料市场刚有起色，他就尝到了“背叛”的味道。

五粮液OEM的后遗症

五粮液品牌买断模式的失败，暴露了该企业的短视和急功近利。

啤酒业十年再提价:一场行业自救

啤酒涨价欲语还休90后马思远最近在常去的小餐馆消费时发现,原来常喝的啤酒涨价了,百威啤酒从6元涨到了9元。＂百威上个月已经给经销商下了涨价通知函,一些二批商不得不在维持原有客户的情况下,都选择少量拿货,一部分还在观望。＂上海啤酒经销商纪夏表示。不过百威并不是第一批涨价的啤酒企业。

庞大的野心

与国内那些焦头烂额的经销商集团当家人比起来,坐在中冀斯巴鲁大厦里的庞庆华昂然而兴奋6月的夏日,北京的公路被烈日烤得发烫,而众义达当家人何连义却心冷如雪。他已债务缠身,四处求救多时,破产传闻如蝉鸣噪耳。此前2个月,他曾向中国最大的汽车经销商庞庆华求助,对方却因为自身忙于上市——无意参与重组。