供应商创新能力、要素品牌价值与经营绩效关系研究

以要素供应商品牌化战略为研究背景,探讨供应商创新能力对要素品牌价值的作用,同时分析要素品牌价值对经营绩效的影响。利用176家要素供应商的数据对研究假设进行检验,结果表明:供应商的技术创新与市场创新对两类要素品牌价值的影响并不相同,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值对经营绩效均具有正向影响,技术-市场的创新均衡正向影响两类要素品牌价值。

要素品牌感知价值对消费者重购意向的影响——以品牌信任为中介的实证研究

从供应商视角出发探讨了要素品牌感知价值对终端消费者重购意向的影响机制。研究结果表明:终端产品差异化感知和终端产品质量感知对消费者的重购意向具有显著的影响,品牌信任在要素品牌感知价值与终端消费者重购意向之间起部分中介作用。研究结论对于供应商企业通过要素品牌化策略提升终端消费者的品牌忠诚具有实践参考意义。

以盐丸“大单品”开启中盐品牌的新篇章

对标可口可乐、红牛、勇闯天涯、怡宝、福临门、全球通等国内外知名品牌,将投放传统广告营销费用转入体育营销领域,是传递品牌健康价值和品牌卓著的重要支撑。中盐品牌的盐丸“大单品”项目有利于填补运动营养食品空白、丰富品牌发展要素,有利于倡导运动健康、开拓盐业体育营销新成效,有利于精准定位市场需求,辐射占国内食盐市场份额半壁江山的运动消费群体科学用盐的消费升级需求,有利于倡导全民健身和体育精神,助力健康中国和体育强国,彰显品牌价值的社会责任。

采购商重复购买意愿影响因素研究——基于要素品牌战略模式的分析

本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿。

要素品牌价值对关系绩效的影响——采购商视角的研究

针对要素品牌理论发展的不足,以要素品牌与广义B2B品牌的异同为前提,借鉴已有研究区分功能型和情感型两类要素品牌价值,将采购商依赖区分为基于利益的依赖和基于成本的依赖,构建要素品牌价值对采购商依赖和关系绩效影响的理论模型。基于234家要素采购商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明,功能型要素品牌价值对两类采购商依赖均有正向影响,情感型要素品牌价值仅对基于成本的依赖有积极作用;两种类型的采购商依赖均对关系绩效有正向影响;两类要素品牌价值均对关系绩效有正向影响,但要素重要性强化功能型要素品牌价值与关系绩效的关系,弱化情感型要素品牌价值与关系绩效的关系;两类要素品牌价值的不平衡程度负向影响关系绩效。

供应商要素品牌价值对采购商关系治理行为影响研究——合作还是竞争?

对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。

我国要素供应商市场投入方式作用机制研究

本研究从我国要素供应商视角,以消费者感知价值为中介变量,探究市场投入方式与消费者购买意愿间的关系。实证结果显示,要素供应商拉式战略和推式战略均对消费者购买意愿有正向影响;终端产品差异化感知和质量感知在二者关系中具有部分中介作用。