直播带货中品牌方自播与达人代播竞合关系演化博弈分析

直播带货是电商行业发展进程中提升用户消费体验、保障产品服务质量、拓宽销售市场的新动能。品牌方自播和达人代播作为直播带货中的两种模式,两者的竞合关系直接影响着营销收益和品牌口碑。文章构建基于双方收益的演化博弈模型,用于探究利益最大化前提下,不同规模品牌方和达人的竞合关系。研究表明:中等规模及以上的品牌方和达人在直播带货中均能够达成互利共赢的目标,双方的初始策略选择不会影响最终合作结果;不论规模大小,达人在直播带货中处于主导地位,具有议价权;小规模品牌方想要开拓直播带货渠道,首要任务是提升产品提成系数,与头部达人达成合作意向。研究结论可以为不同规模品牌方和达人的竞合模式选择、产品折扣力度、产品提成系数的确定提供决策支持。