考虑消费者两阶段选择行为的品类规划研究

在网络收益管理框架下,研究了考虑消费者两阶段选择行为的品类规划问题。提出了基于消费者产品偏好的两阶段选择行为模型,并建立了品类规划问题的动态规划模型。利用选择确定性线性规划方法对模型进行了近似求解,推导了最优的产品组合。最后通过数值算例讨论了消费者两阶段选择行为对厂商平均期望收益与产品组合选择的影响。

重塑药店品类管理

让商品结构合理,找出核心品种,进行重点运营,这是品类管理的基本思路。但是在执行过程中,更应注重的是分清次序,按照“快消”先行的原则,商品调整之前要进行市场调研,了解顾客,他们的需求是调整的依据,不能由总部统一的一张商品组织架构表(品类规划)来决定。淘汰商品,也要根据其动销率公平考核、严格执行。

院边店的品类管理

随着处方外流政策的递进式施行,要想从一众院边店中脱颖而出,做好品类规划很关键。而品类管理的精髓,同时也是市场营销战略,便是要做到从客群健康需求出发,规划商品线与专业服务。一直以来,院边店因其独特的地理位置成为药店的必争之地,而随着处方外流政策的递进式实行,院边店的竞争变得愈加激烈。要想从一众院边店脱颖而出,做好品类规划很关键。

垂直差异产品的产品组合、价格与库存联合决策

为研究一类垂直差异产品的品类规划、定价和库存控制联合决策问题,基于消费者效用最大化理论和报童模型分别构建了确定型需求和随机型需求的产品组合、价格及库存联合决策模型,证明两种不同需求情形下最优产品组合满足的性质。利用最优产品组合的性质和模拟退火算法设计了一个寻求最优产品组合、价格及库存的启发式算法。最后,利用数值分析的方法验证了所提模型和算法的可行性,并研究了顾客到达人数和消费者需求变异系数对零售商最优决策的影响。结果表明,随机型需求的最优产品组合为确定型需求最优产品组合的子集;当需求不确定时,零售商的最优产品组合规模和期望利润为需求变异系数的减函数,最优价格和库存量随需求变异系数的增加而波动。

漳州卷烟市场调控深化研究

从漳州卷烟销售现状出发,针对当前漳州卷烟销售高位运行存在的问题,从品牌发展规划和扁平化的精准投放着手,通过品类发展分析与布局优化、创新评价指标、升级评价体系、完善投放规则、优化供需衔接和其他常规调控管理手段,提出深化漳州卷烟市场调控的办法。