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选择顾客而获利
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作者 杨军 李秦衡 《江苏商业管理干部学院学报》 1989年第1期29-32,28,共5页
许多公司发现,高销售额并不一定意味着高利润额。事实上,某些销售额不大的生意获利却相当可观。相反,某些销售额大的生意获利却微乎其微。其中原因,许多管理者并不完全明白。价格适当,又为什么会出现这种状况呢?
关键词 企业经营 售方成本 顾客行为 销售管理
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