浅谈售楼人员的售楼技巧

本文介绍了售楼人员应具备的素质,重要阐述了售楼人员在售楼的五个重要环节中应掌握的技巧,并提出在售楼的主要环节中应用相应的技巧将有效促进房地产销售。

与售楼人员过过招

作为一名普通买楼者，一脚踏进售楼处，面对巧舌如簧的销售人员，被花花绿绿的宣传资料所包围，你还能保持清醒的头脑吗？稍有点看楼经验的人都知道，买房就如同和“武林高手”过招，许多“阴招”、“险招”、“绝招”不得不防。

我与售楼小姐“过三招”

当初设想的未来之家是这样的成熟社区内的板楼．南北通透、层带个小花园或是三、四层但绝对不能是顶层；两居(90平方米左右价格4000元上下(总价不超过40万元)：四环沿线(最好是北边．且南：四环除外)，以内更好：周边环境幽雅，交通便利，不能太偏远。

售楼小姐大曝国内卖楼18种大内幕

1 大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单。外面的保险公司都可以为你打折。

售楼处血案

2010年3月16日，内蒙古呼和浩特市发生一起惊天血案：该市哲里木路小区业主张世春跪地哀求换房或退房无果后，在光天化日之下手持利斧尖刀将售楼处两名工作人员残忍杀害。其中一名还是怀孕5个多月的准妈妈。案发后，两名受害者家属没有向杀手索赔，而是将矛头指向了自己的公司。声称售楼人员成了房地产开发商的“替死鬼”。在这桩两尸三命的血案背后，购房者与房地产开发商之间的矛盾如何演变成令人震惊的悲剧？

会所的诱惑 “综合征”

在各大项目售楼处的沙盘上，往往有一处模型总会是售楼人员推介强调的重点：“这里将建成我~fJII,区的高端会所”，部分高端楼盘甚至在项目规划多个主题会所。而这些会所往往会成为项目热门卖点，让购房者倾心不已。

那一天,中国有三个首富

笔者所住的京郊，售楼人员每天在商场里拿着～堆售房传单。接过一张，“山水城的房子，卖得很火”，恒大的。再接过一张，“国际城，二期开盘”，也是恒大的。恒大分布在京郊的这些项目成为这轮买房抄底里的优选，

日美售楼小姐不敢骗人

金秋10月以来，全国各地又进入房地产销售的高峰季节，对广大工薪阶层来说，买房是人生的一件大事，但不少人却因轻信售楼小姐的一面之词而吃了大亏。如何管理售楼人员就成为了消费者关心的问题。

因工作压力大患上抑郁症，不能享受工伤待遇

小保：我是一家房地产开发公司的售楼人员。近期市场低迷，公司下达的任务量反而增加，同事之间暗暗较劲，使得我的身心长期处于高度疲惫和极度敏感状态，出现精神失常症状，甚至在家发生自残情况，经当地医院诊断为“精神障碍、抑郁焦虑症”。考虑病症系工作原因造成，我曾要求获得工伤待遇，却遭拒绝，甚至法院也驳回了我的诉求。

高铁新城如何避免变“鬼城”

不是每个高铁城市都适宜发展新区。对大城市或交通枢纽城市而言，高铁加带来的是正面效应；而对小城市、小乡镇而言，高铁只能发挥“通道效应”。 记者日前在多地调查发现，不少远在城郊的高铁站周边纷纷涌现“高铁新城”。然向，一些地方却出现建了围墙种庄稼、盖了楼盘无人买、打着旗号圈土地等“激进开发”现象，连售楼人员都担心：“高铁新城”会不会沦为“鬼城”？

旭日上城价格混乱愈演愈烈——业主谋划抱团维权

近日,编辑部连续收到几位旭日上城业主的投诉。其中一位家在外地的张先生反映，他一年前购买了旭日上城的房子．当时价格高达4500元／平方米，一年多过去了，贷款也没有办下来。更没有售楼处任何人员与其联络。而早先接待他的售楼人员因为不满旭日上城售楼处内部价格管理混乱也辞职离开了。而他最近得知，和他所购住宅相类似的楼层、套型价格已经跌破4000元／平方米，

瞬间

沙盘废墟前的热销龙年新春，房价降得更狠了，老业主砸得也更狠了。2月11日中午，在得知九衡公寓狂降近4000元／平方米后，数百名老业主冲进售楼部，将现场沙盘“夷为平地”。但似乎“房闹”的破坏作用仅仅在这堆死物上。当怒气冲冲的老业主前脚刚跨出售楼部，一大批意向购房者便在这堆“废墟”旁欢欣鼓舞地向售楼人员咨询，

景观制胜的营销实战与规划反思

“坐在家中赏公园之花” 在“城南郡”做营销和管理工作时，记得有一批客户，来城南郡售楼中心看房，售楼员给客户全面介绍了沙盘，又讲了户型，但是客户总是不作声，一个劲地在看着沙盘南面的景观，那是已经规划的荷叶塘小游园，售楼人员也向他讲了一下，但可能并没有讲清楚。看到这一情况，我在旁边提示了一下说，这是个规划好30000平方米的荷叶塘小游园，而且在权威媒体和政府网站上公示过的，它与“城南郡”相抵界，中间再无房屋建筑遮挡，请您放心，将来你可以坐在家中欣赏公园的花草树木呢。客户听我一说，脸上流露出一丝自然的微笑，“好，帮我算一套。”

买房砍价的技巧

多听、多看、多提问 到售楼现场后，我们可以多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍，并跟他洽谈。另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品，用一个售楼处的价格来压另一个售楼处的价格。

“购房送露台”，听起来很美

案例：2010年，金某看中了一套商品房，该房位于一栋小高层的顶楼，通风、采光都非常理想。更让金某心动的是，售楼人员允诺，购买该房，附送楼顶的天台。虽然该房的价格在同一栋里最高，但金某想着日后能够独享天台的风光和平面资源，就欣然交付定金决定购买该房。在签署正式购房合同时，

历下法院 居民购得“缺斤短两”房获赔偿

济南居民孔某依照房产商广告材料及售楼人员的说辞，签订合同购得一商品房，后经我次催要却无法取得房产证，并且在入住后发现房产商并未按合同约定装修及设备标准建房，

房产证一直办不下来怎么办？

编辑同志：我于2015年6月在成都购买了一套商品房．签合同时．售楼人员告诉我目前该楼盘手续还不齐全。所以暂时还不能办理房产证。

遭业主冲击，开发商为何不维权？

上海嘉定区一处楼盘因大幅下调房价，引发已购房业主不满，数百名老业主包围售楼处讨要说法，致售楼处一片狼藉。而对业主的冲击，开发商避而不见，售楼人员一个个默不作声坐在一边。冲击进入第三天，开发商决定取消降价计划。（《中国日报》10月24日）

变味友情酿成的血案

纯真友谊：父亲地位悬殊埋阴影 今年17岁的姜小博，家住浙江省杭州市中城区康桥镇。父亲姜郑宇是杭州市某房地产公司的售楼人员。2008年秋，姜小博以优异的成绩考入高中，并在学校结交了一个好朋友冯黄灿。二人都喜欢踢足球，在校足球队一个是前锋，一个是守门员。冯黄灿是个慷慨的男孩，有一次，姜小博羡慕冯黄灿的“阿迪达斯”上衣很酷，冯黄灿竟二话不说就把上衣脱下来送给他了。

移动的“销控表”

你见过这么繁忙的开盘现场吗？售楼人员手上的iPad代替了选房的大屏幕，售楼人员全身贴满红标，时刻准备着贴上销控表……别觉得这样的场面火爆得太夸张，杭州碧桂园开盘时就是忙得如此不可开交。