售装分离供应链的在线销售策略选择——独立、捆绑还是混合?

在线上售装分离销售模式下,针对单B2C平台、单产品零售商和单安装服务商构成的供应链系统,分别构建了独立定价、纯捆绑定价和混合捆绑定价下平台主导的三方博弈模型,发现各销售策略下两类平台佣金弹性系数及产品基础市场份额变化均会显著影响到三方成员的决策和收益。比较不同销售策略下的均衡结果,发现零售商采取独立定价总是优于纯捆绑定价;系统参数满足特定条件时,纯捆绑定价对平台是占劣策略,而独立定价是占优策略。进一步引入数值算例,发现:在现有参数条件下,平台和零售商采取独立定价均是占优策略,而服务商采取纯捆绑定价是占优策略。因此,售装分离模式下,各成员对于销售策略选取的偏好不同,进而导致三方之间存在利益冲突,具体采取何种销售策略取决于平台努力成本系数及产品基础市场份额等参数。