加强学校采购管理 讲究商业谈判艺术

对当前形势下高校采购行为的管理原则、运作方式以及机构设置作了比较全面的讨论 ,并就如何搞好物资采购的谈判提出了见解。

知识产权在商业谈判中的运用与保护——基于文化创意产业研究视域

在信息高速发达的现今,知识产权与商业谈判两翼并行,共同为企业、为品牌、为消费者贡献各自的力量,最终亦将为消费市场的良性发展添砖加瓦,达到"双赢"。纵观文化创意产业,其重要的生存法则之一是能否拥有知识产权(如:某项"专利")作为产品研发的核心,而这在商业谈判中则是决定一方胜负的关键。本文试通过知识产权在行业中的保护形式与特质,探析其作为筹码在商业谈判中的运用与发展。

文化创意产业中的知识产权与商业谈判

文化创意产业所涵盖的行业范围广,需要知识产权保护的智力成果也涉及方方面面。一方面企业可以利用自己的知识产权保护自身的合法利益,获得更高的商业利益;另一方面,部分企业在运用知识产权保护文创成果的时候也出现了很多问题。例如,知识产权交易中的机会主义、知识产权滥用的问题。如何运商业谈判的力量,合理的保护文化创意的独创性与知识产权就显得尤为重要。

商业谈判在动漫知识产权保护中的作用

本文对目前国内动漫产业知识产权保护的现状进行分析,提出运用商业谈判的策略,促进我国动漫产业知识产权保护的新思路。

文化与商业谈判

文章认为文化是各种商业活动中不可或缺的要素。商业谈判作为一种典型的交际活动最能体现人类文化包含的规定性特征。作者通过对背景不同的商人在谈判中所持的不同态度以及所采取的不同谈判艺术进行了分析 ,指出导致这些差异的根源往往不是别的 。

参与式教学法在“创业基础”课堂中的运用——以商业谈判模块为例

参与式教学法是"创业基础"课堂中最为常用且最为有效的方法之一,然而,由于课程设计和课堂把握难度较大,课程效果还有进一步的提升空间。解决这一问题的策略是,通过示例揭示互动环节设计原理和教学全过程,帮助教师掌握参与式教学法的要点,从而提升教学效果。

基于字符水印加密的商业谈判语音文件篡改检测技术

本文研究商业谈判语音文件篡改检测技术:对需要保存或传输的商业谈判语音文件,借助计算机技术进行波形提取,查找其波形零点集合,在这一集合的指定子集合处嵌入字符水印信息,这一波形变换,由于嵌入字符信息的附加噪音相比于原始波形极小,不影响这一商业谈判语音文件的实际表达效果;提取嵌入的字符水印信息,以字符水印信息是否被破坏来检测原始商业谈判语音文件是否被篡改;对一个典型事例的实际操作证明这一技术的有效性。

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。

中美商业谈判风格比较

随着我国对外开放的深入发展,我国与世界各国和地区之间的商业谈判活动日益增多。国际商业谈判是由具有不同文化背景的人所进行的谈判活动。这种跨文化的谈判活动必然要牵涉到参与谈判各方人员的价值观念和道德观念。在谈判的全部过程中,谈判者所持的谈判态度、战略制定和策略选择、语言表达与论辩方式等,都无一例外地受到谈判者的文化背景、所处的社会经济发展现状乃至个人心理因素的影响,形成其独特的谈判风格。一个国家的谈判风格,主要受制于该国民族文化传统和社会经济发展水平。积淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念,使得不同文化背景的谈判者的价值观念及谈判行为各不相同。

商务英语在商业谈判中的应用

我国已加入WTO,国内许多企业商家面临国际接轨,这就要求我们在商务谈判中必须使用商务英语,商务英语对商业谈判具有特有作用,首先,商务英语能提高谈判的针对性;其次能增加谈判的灵活性和融洽性。在商业谈判中,商务英语有许多常见的语用技巧:商务谈判要注意有备而战;商务谈判要注意体现礼貌;商务谈判要注意如何表达拒绝。商务英语在商务谈判中引发了二点思考:必须选择高素质的谈判人员;必须了解各国商人的特点。商务英语的发展是机遇与挑战并存。

商业谈判在文化创意知识产权交易中的应用

当今,文化创意产业作为文化产业中的重要部分在我国发展的如火如荼。文化创意产品具有其不稳定性、易复制性等特点,在进行交易个过程中其知识产权的保护也显得尤为重要。商务谈判作为知识产权交易中一种手段,其交流获取利益最大化、可协商等特点在文化创意知识产权交易中的运用也会十分的有效。论文即是针对商业谈判在文化创意知识产权交易中的应用分析。

商业谈判中的信任机制与风险处理策略

多数学者认为,商业谈判过程不仅是一个关于议题的位置(地位)之争,主要是涉及信任和关系的建立,信任建立的挑战与谈判者采用的策略和手段紧密相关。从关系、信任视角研究谈判是目前商业谈判研究的一个新领域,一些学者已经考察了信任在谈判中的作用、区分了谈判的基本类型,并从个体视角、集体主义视角考察了谈判中信任建立的机制,以及信任策略在处理谈判风险中的作用等。考虑更多变量或因素如谈判情景、文化背景、认知、情绪、动机等,将是这一领域研究的未来趋势。

商业谈判的策略与技巧

商业谈判说到底是参予的双方(或各方)在利益上进行争夺,每一方都希望在不断的讨价还价中获得尽可能多的好处.诚然,利益取得的多少,取决于双方多种因素的较量,如实力的大小准备的是否充分,信息量是否充足、准确,谈判人员的素质高低等等.但无数的实例证明,谈判是一门艺术,策略与技巧运用得如何?对谈判的结果会产生重大影响. 下面我们总结并提练出一些比较实用的策略与技巧,谈判者可以借鉴. 一、谈判的基本策略我们把谈判的基本策略概括成四句话,叫做:开局要稳;喊价要狠;让步要慢;合同要准.开局要稳、是说开局时不要急于发表实质性意见,给自己留有充分的余地。话不要太多。

跨文化的商业谈判

1979年,一家私人日本公司要建造东京迪斯尼乐园.迪斯尼公司同意投资250万美元,条件是签署一个为期45年的合约,拿到这个乐园5%的食品销售利润和10%的门票及授权利润.到1985年,当迪斯尼公司开始和法国政府谈判的时候,东京迪斯尼乐园已经为公司每年赚取4000万美元,而那家日本公司的利润每年也以千万计.

商业谈判在创意产业知识产权交易中的运用

当今社会,创意产业蓬勃发展,在创意产业的市场交易过程中,往往具有无形性、不确定性、不平衡性等特点,在进行交易的过程中其知识产权的保护也显得尤为重要。商业谈判作为知识产权交易过程中的一种手段,合理地运用相关策略可以在创意产业知识产权的交易中获得最大的利益。本论文即针对商业谈判在创意产业知识产权交易中的运用进行分析。

从围棋的角度谈知识产权中商业谈判的策略

商业谈判从某种意义上来说也是一种博弈,其中运用的策略和博弈的策略大同小异,所以本文选取从围棋的角度来谈商业谈判,从围棋博弈论中看商业谈判的策略。着重从围棋中的布局方法以及行棋技巧等方面来谈知识产权中商业谈判的策略。

浅议结果导向下现代商业谈判“双赢”目标的实现

本文探讨商业谈判双方如何在结果导向下，最大限度的保障自身利益，并通过换位思考，兼顾谈判对象的利益达成，最终实现互利互惠的“双赢”目标。本文通过重点分析“双赢”策略的理念诉求及双赢结果达成的有效方法，对商业谈判课题相关的问题展开深度分析。

《战国策》的论辩技巧对当今商业谈判的启示

战国时期，处士横议，百家争鸣，好论善辩成为当时盛行的社会风气。《战国策》正是这样一部收集了当时纵横捭闽之士的谋略大全，分析谋臣策士们的辩论技巧，于时下风行的辩论、商业谈判活动，或可有所启示。

本人本事写本行——评《国际商业谈判》

国际商业谈判。