我国商业银行营销现状与创新对策研究

本文在阐述商业银行营销基本内容的基础上,通过分析我国商业银行面临的新挑战,创新性的研究得出我国商业银行营销的对策,从而为我国商业银行的营销提供新的指导方法。

股份制商业银行营销 执行的有效组织模式

任何组织的营销执行,都是以一个组织模式为载体而运行的,一个合理有效的营销组织模式,是实现营销有效执行的先决条件之一。营销实践反复向我们验证,一个无序低效率、难以适应环境变化的营销组织模式,是难以实现营销执行的预期目标的。所以,一个营销组织要实现营销的有效执行。

商业银行营销的差异化战略

面对国内买方市场与外资银行涌入的双重压力,银行业竞争愈演愈烈,银行要想在激烈的竞争中求得发展,必须以"市场细分目标市场选择市场定位"为基础,以树立银行优质品牌形象为重点,以企业文化为依托,推行差异化营销。

当前国有商业银行营销管理中存在的问题及对策

一、金融业务营销中存在的主要问题1、重金融产品和服务功能开发,轻金融产品功能的完善。有些商业银行在金融创新的过程中,过份重视新产品的推出速度和时机,往往在新产品的设计和功能还不完善的情况下将金融产品推向了市场,不仅给使用此新产品和服务的银行客户造成了诸多不便。

市场营销理论的新发展及其对商业银行营销的启示

随着我国经济全面开放进程的加快,如何提升我国商业银行的竞争力是一个重大的课题。本文从市场营销理论的新发展出发,阐述其对我国商业银行营销创新的启示,试着从商业银行市场营销的角度来探讨这一课题。

论新经济时代商业银行营销理念的创新

一、西方银行市场营销的发展轨迹从萌芽到今天,银行市场营销在西方的演变过程由低到高、由表层到深层、由零碎到系统大致可以分为引入、广告与促销、友好服务、金融创新、服务定位和系统营销等六个阶段。经过近半个世纪的不懈探索和尝试,西方银行营销已逐渐走向成熟,成为主宰银行经营成败的决定性因素。近年来,在新经济和高科技的有力推动下。

对优化我国商业银行营销体系的思考

我国加入WTO后,金融市场正向全球开放,客户需求日渐呈现多元化特征,金融消费步入个性化时代,银行的经营优劣已不再简单地体现在"微笑服务"上,商业银行在寻找营销发展战略时,需要把客户的价值提升到一个前所未有的高度。而要赢得客户、提升竞争优势、最大限度地满足客户日益多样化的金融服务需要,则应该优化营销体系,最终实现银行和客户双赢的目的。

高等教育“开放式”教学模式对提升学生职业能力的研究——以《商业银行营销学》课程为例

目前高校在商业银行营销的教学中仍是传统的教学方式,没有体现出应用性、实践性的特点。针对这个问题,文章提出了开放式教学模式,阐述了商业银行营销学开放式教学模式的具体思路和设计创新,通过这种模式的改革,更好的提高学生职业能力和创新能力。

我国商业银行营销问题探析

银行营销是银行业以金融市场为导向,利用自己的资源优势,把金融产品和服务销售给客户,以满足客户的需求和社会发展的需要并实现银行的发展及其盈利目标的一系列管理活动。银行营销作为市场环境中竞争优势的新要素为银行业所运用,成为当前银行业经营制胜的重要保证。

商业银行营销战略创新探讨

商业银行作为经营货币金融产品和服务的特殊企业,必须制订市场营销战略。而商业银行营销战略的选择往往取决于各自的资本实力和它在金融业中所处的竞争地位。这几年,随着我们金融体制的改革,各商业银行均在服务态度、服务质量、促销、金融创新等方面下了一定功夫,但这与营销管理的要求相差甚远。尤其值得重视的是,我国是《服务贸易总协定》签字国之一,已将银行业作为优先开放的行业清单提交给有关国家。1996年以来。

从“向和尚推销木梳”谈商业银行营销

有一家公司在一次招聘营销人员时要求应聘者在规定的时间内把木梳推销给和尚。有的应聘者望而却步、落荒而逃;有的应聘者历尽艰辛,不厌其烦上门游说,直接向和尚推销木梳,结果可想而知。但有一名应聘者没有直接去给和尚做工作,而是先到一家寺庙进行实地调查,经他细心观察,发现该寺住持能写一手好字,于是对该住持说,“凡来进香朝拜者。

商业银行营销人员素质刍议

随着科学技术的发展和社会的进步,当今的金融市场呈现全球化的新特征。我国金融业也正步入世界金融体系。在复杂多变的市场中,面对越来越激烈的竞争和挑战,商业银行的成败将取决于员工的素质。商业银行要以人为本,在竞争中拓展市场,实现经营目标,以便于自身的生存与发展。

CRM客户关系管理系统在商业银行营销管理方面的运用探索

客户关系管理系统(CRM)是一个判断、获取、保持和增加可获利客户的过程。卡尔森市场营销集团将其定义为“一项通过个别雇员、渠道或客户为某个组织或企业建立形象,从而留住老客户,提升表现的商业策略。”

商业银行营销团队模式探究

人是企业发展的第一要素,对商业银行来说更是如此。无论"以客户为中心"的经营理念,还是不断创新的产品与服务都离不开优秀的客户经理与产品经理团队去实现。因此,高素质的客户经理与产品经理团队是银行的宝贵财富和发展的基石。目前商业银行客户经理机制已经建立,但产品经理队伍建设还普遍处于探索阶段。所以。

论我国商业银行营销策略及发展趋势

当前我国正在按照加入世贸组织时的承诺进一步开放金融市场,面对着变化的环境积极开拓市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销原理分析目前我国商业银行市场营销的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略并预测其发展趋势。

基于马克思社会交往理论的商业银行营销研究

商业银行是我国金融系统的重要组成部分,商业银行的营销活动在银行的日常经济活动中承担着重要的角色,但随着社会经济的进步和科技、信息的发展,商业银行的营销模式并没有发生较大改变,大部分银行的产品同质化严重,营销效率和客户黏性仍然有待提升,这就要求商业银行根据环境的变化及时调整自己的营销理念和营销手段,但在营销理论的研究中,往往忽略了与马克思主义理论的结合,本文就马克思社会交往理论及商业银行营销的结合进行了简要的探索,提出了社会交往圈的营销管理,基于时间和空间的立体化营销、场景化营销等建议,提高商业银行营销资源的有效配置,进而改进出更加适合社会主义市场经济体制的商业银行的营销理念及手段。