中国电商的促销活动———“秒杀”分析

“秒杀”作为电商网站流行且有效的一种促销方式,具有限时、限量、超低价的特点。文章专门针对中国消费现状,从秒杀情景下消费者的购买行为出发,结合心理抗拒理论和感知稀缺理论,探讨在“秒杀”情境下,商品的数量信息如何通过心理机制作用影响消费者的购买决策,同时也提出了不同消费者类型(促进聚焦和防御聚焦)对最终购买意愿的影响。文章进一步丰富了网络促销领域内的研究文献,同时也为一部分电商制订促销政策提供了一定的指导。