重视商品软性价值开发经营必须考虑用户心理

科技是新产品开发的直接推动力,要加快企业的发展,必须依靠科技的进步,这是毫无疑问的。但随着科学技术的发展,随着科技的普及和激烈的竞争,同类产品的硬性价值(产品的物质和基本功能)差别越来越小,而商品的软性价值(如包装、装潢、品牌、附加利益等)差别越来越大。厂家必须意识到商品广告和商品的软性价值对促销的巨大作用。好的包装、装潢对顾客具有强烈的视觉吸引力,诱发和激发顾客的购买欲。顾客增加了对商品的信赖度,打消后顾之忧。