产品质量监管下电商平台与直播商家博弈演化分析

通过构建电商平台与直播商家的收益矩阵,分析两者的博弈演化过程,得到电商平台和直播商家在不同条件下的稳定策略,并通过数值仿真来分析相关参数变化对稳定策略的影响。研究结果表明:监管强度的增大会使直播商家向质检服务策略演化;平台检测概率的增大,会使平台向强监管策略演化,直播商家向质检服务策略演化;直播商家自行选品时选品质量好的概率增大,会使直播商家向自行选品策略演化。

在微信平台做房产直播的策略探讨

文章应用案例分析的研究方法,分析了网红、商家、媒体三类直播,发现了每一类直播的逻辑和变现路径是不同的。网红直播与线下零售的铺位类似,直播带货是“人、货、场”的统一,三者缺一不可。人即主播、货就是货源、场就是直播场所。这三要素中,起步阶段的排序是:货、场、人。而以董明珠为代表的商家直播,先有各地经销商在线下吸粉,带货本质上是“直播分销”的逻辑。对于房产等大宗消费品来说,媒体在微信端直播的逻辑是“直播带人”。变现路径是将“公信力背书”、渠道整合、黏性粉丝、优质产品四大要素完美结合,使主流媒体与社交电商高效整合。媒体直播的本质是社群营销,要想通过房产直播变现,必须通过直播为售楼处带去客户,而功夫就在直播之前的社群营销工作中。

媒体房产类直播的变现路径浅析

按照实施主体,直播主要分为三类——网红、商家、媒体,每类直播的逻辑和变现路径都是不同的。直播带货是“人、货、场”的统一,三者缺一不可。人即主播、货就是货源、场就是直播场所。这三要素中,起步阶段的排序是:货、场、人。商家直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由企业主在线上直播间完成转化。本质上是“直播分销”的逻辑。对于房产等大宗消费品来说,媒体直播的逻辑是“直播带人”。变现路径则为将“公信力背书+渠道整合+黏性粉丝+优质产品”四大要素结合好,将“主流媒体+社交电商”高效整合。