健康承诺打造世纪品牌——嘉里粮油(金龙鱼)品牌经营案例

提起中国小包装食用油 ,就不能不涉及这一市场的第一品牌———金龙鱼。根据国家内贸局的调查资料 :1 0年来 ,嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座 ,市场份额超过第二名到第十名的总和 ;从 1 994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中 ,金龙鱼的品牌知名度比排名第二的竞争品牌高 5倍 ,品牌美誉度比排名第二的竞争品牌高 8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌 ,销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他 1 3个品牌的销量 ,嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。取得如此辉煌业绩 ,虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关 ,但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性 ,正确的市场营销策略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史 ,属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略 (金龙鱼及其属下 1 6个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等 ) ,采用了灵活多变的市场运作方法 ,针对不同市场 ,有的放矢 ,取得空前的胜利。研究金龙鱼的经营 ,可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略 ,并学习终端促销的实战经验。请看本期嘉里粮油 (金龙鱼 )经营案例。

“嘉里粮油”：打造健康生活品牌之最

中国食用油行业用户满意度第一品牌；全国市场同类产品销量第一名；全国同类产品市场综合占有率第一名……曾经获得众多“第一”美誉的“金龙鱼”食用油，是嘉里粮油(中国)有限公司精心打造的旗舰品牌；在这深受广大消费者欢迎的品牌上面，满含着“嘉里粮油”全心全意推动中国油脂工业发展与壮大的心血，充分体现着创造的价值，并折射出开拓者的高大形象……

解析嘉里粮油多品牌策略

嘉里粮油金字塔式的品牌构造,成就了列在最顶端的"金龙鱼"的成功,但作为塔身的其他15个品牌在市场竞争猛烈的冲击下,既要为顶端的核心品牌化解危机,还要在必要时的同门竞争下隐身而退。