回报型众筹定价模型

构建了众筹融资、向支持者提供产品和向普通消费者出售产品的回报型众筹三阶段模型,研究兼顾增加发起人收益与提高项目众筹成功率的发起人定价决策,并运用比较静态方法探讨了发起人给支持者提供的增值服务和投资者的消费耐心程度因素对发起人定价决策的影响。研究表明,发起人与消费者是一个关于价格和效用的动态博弈过程,并最终达到纳什均衡;支持者所得的增值服务和消费者消费的时间偏好在改善发起人收益与项目众筹成功率之间并不协同,因此发起人的产品定价和筹资目标设定应折中设置在一个合理的范围。结论为发起人合理的产品定价和项目筹资成功率的提高提供一定理论依据和实践参考。

参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究

在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。

产品回报型众筹的投资者行为研究——基于AON和KIA的对比分析

互联网众筹为创意型产品的市场化提供了重要的融资渠道。然而,在严重信息不对称和制度配套不健全的情形下,极易诱发投资人非理性的行为偏误和资金配置的无效率。本文以众筹过程中出现的羊群效应和责任扩散效应为出发点,采用数据爬虫技术,以Indiegogo的微观面板数据进行实证检验,研究发现:产品回报型众筹的前期累计资金对投资者行为的影响在不同众筹模式下存在显著差异,在AON模式下,责任扩散效应占主导地位,而在KIA模式下,羊群效应占主导地位;并且该影响受到目标金额和截止日期的调节,在AON模式下,更高的目标金额可以缓解责任扩散效应的不利影响,而在KIA模式下,更高的目标金额则会抵消羊群效应的正面影响。因此,项目筹资者应充分意识到羊群效应和责任扩散效应对项目潜在投资者投资行为的正向和负向的影响,以及这种影响在筹资的不同时期所发生的动态变化;重视在筹资期间项目更新对潜在投资者行为的积极促进作用。

回报型众筹视角下农产品众筹的发展建议

基于农产品众筹与回报型众筹之间的关系,重点阐述影响回报型众筹项目融资成功的因素,有针对性地从农产品、项目发起人、投资者、众筹平台4个方面提出积极的建议,以促进农产品众筹的可持续发展。具体而言,一是提高农产品质量;二是提升项目发起人自身素质;三是充分利用投资者的社交网络和社会资本;四是完善众筹平台的功能。

回报型众筹中的合同关系类型分析——兼评沈志强诉奇酷、京东产品销售者责任纠纷案

"众筹"是诞生于21世纪颇具互联网时代特征的新型小微企业网络融资模式,而回报型众筹是最为广大消费者熟知的众筹类型之一。在回报型众筹中,众筹平台作为中介人为发起人发布项目信息,保管从支持者手中募集的项目资金,监督项目完成并促成发起人与支持者之间的产品或服务交易。本文从分析回报型众筹的具体交易行为出发,在我国缺少专门立法的前提下,根据《民法典》中对几类典型性合同的规定,整理、定性其中涉及的买卖合同、中介合同等合同关系,并在此基础上评析沈志强与奇酷互联网络科技(深圳)有限公司等产品销售者责任纠纷上诉案,讨论回报型众筹的合同法规制问题。

考虑消费者信息获取行为的众筹参数设计

如何通过众筹参数设计(包括众筹目标和众筹价格)向消费者传递产品质量的信号是众筹企业最为关心的问题.本文在考虑消费者具备质量信息获取能力的情况下,通过建立信息不对称条件下的信号博弈模型,刻画了众筹企业通过调整众筹参数设计进行信号传递的存在性条件;并在此基础上,将两种均衡(分离均衡和混同均衡)参数设计下的众筹企业利润进行比较,分析了消费者信息获取行为对均衡结果的影响.研究发现:1)当质量不确定性较低时,高质量众筹企业可以通过增加众筹目标和/或降低众筹价格实现分离均衡,且众筹目标相较于众筹价格而言是更加有效的信号;2)相较于无信息获取的情况,当存在消费者信息获取行为时,高质量众筹企业在混同均衡参数设计下的利润会更高.此外,我们还分析了市场参数对于均衡众筹参数设计的影响以验证结果的鲁棒性.