基于“团体销售”模式的房地产销售解决方案

直到现在，房地产如何进行有效销售并同时提升品牌形象的困惑一直无法破解。为完全解决此问题，笔者结合多年的实战经验及科学理论，提出了基于“团体销售”模式的销售解决方案供业界借鉴。

基于“团体销售”模式的HRM解决方案

题记： 在上一篇文章中（见本刊2007年6月号“基于‘团体销售’模式的房地产销售解决方案”），笔者提出了一种有效规避单体销售模式和群体销售模式缺点并发挥其优点的房地产销售模式——团体销售模式。但是，要保持其良性运作，必须有相应的薪酬激励和绩效考评等体系做支撑。本文将针对薪酬设计和绩效考核——HRM（人力资源管理）的两项关键指标，提出人力资源解决方案。

“团购”行为特点及影响分析

消费者的购买行为是决定着企业的产品能否顺利销售的关键,而现代消费者购买行为的多样化及集团性趋势越来越突出。团体购买行为是现今消费者购买过程中出现的一个新的热点问题,这种新的趋势到底对谁有利?这种新的购买方式能不能被企业所接受?这种新的消费行为方式是不是一出现就面临被淘汰的命运?解决好这些问题不仅能给企业的营销工作以合理的分析,同时能够就消费者购买行为以科学的指导。

“未来图书”会议召开

《书商》杂志“未来图书”会议召开。布鲁姆斯博瑞出版社团体销售和营销、印刷和数字出版部总监埃文·斯尼特曼（Evan Schnittman）12月5日在会议上做主题发言。他说，硬皮书和电子版图书应打包出售，价格比单一印刷版高25％。

A企业突围之惑

A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品的生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，制水机通过管线与自来水管相接，自来水经过制水机多道过滤，流出的便是可以直接入口饮用的纯净水。这种机器在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，属于时尚、健康、前卫和高贵产品，利润率较高。与桶装水相比较而言，没有了二次污染，现制现喝，比较安全。制水机的销售路径主要有两种，一是通过零售渠道直接卖给用户，一是针对大客户的团体销售。

成就一桩“婚姻”化解民企突围之惑

A企业是内陆的民营企业，从事制水机产品生产和销售。在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，发球一种时尚、健康、前卫和高贵的产品，利润率较同，与桶装水相比较而言，没有了二次污染，现制现喝，比较安全。制水机的销售路径主要有两种，一是通过零售渠道直接卖给用户，一是针对大客户的团体销售。