社区团购三级供应链定价与渠道决策

社区团购平台进入理性竞争的稳健发展期,如何整合线下便利店渠道优化团长服务,以应对多渠道博弈是社区团购企业关注的重要内容。针对“社区团购+社区便利店”渠道整合有效性问题,基于消费者效用理论和Stakelberg博弈理论,构建由供应商、社区团购零售商和社区便利店的三级供应链博弈模型,对比分析不同渠道策略下供应商和社区团购零售商分别为渠道结构主导者时,供应链最优定价决策和利润分配,研究供应商和零售商博弈情形下社区团购零售商渠道整合策略获得利润增值的市场条件。研究表明,除了在分散渠道策略下的线下实体渠道产品销售价格会下降,社区团购渠道产品销售价格和批发价格都会随团长运营服务水平的提升而升高;供应商和零售商的权力结构并不影响社区团购渠道整合策略的选择,仅影响整合策略后获得利润增值大小;只有在消费者对线上渠道偏好程度较低且团长运营服务水平不太高时,整合策略才对社区团购渠道有利。研究结论不仅实现社区团购三级供应链最优定价决策和利润分配,同时帮助社区团购零售商有效整合社区便利店,提供可靠的理论依据和重要的政策启示。

考虑产品质量和双边服务水平的线上线下竞合供应链协调

针对需求同时受产品质量、平台服务水平、团长服务水平以及平台与团长竞合关系影响的供应链协调问题,分别构建集中决策、分散决策、协调契约的供应链决策模型,设计传统成本共担契约、两部定价契约与“收益共享+佣金”混合契约,分析了产品质量以及双边服务水平对竞合供应链协调前后成员利润和最优决策的影响。结果表明:两部定价契约和“收益共享+佣金”混合契约相较于传统成本分担契约,能够有效协调竞合供应链;消费者对产品质量、双边服务的偏好增加,有助于扩大产品的市场需求,提高竞合供应链协调后整体与各成员的利润。