怎样与国外客商建立和保持良好的合作关系？

国外客商是外贸公司进行商品交易的主要对象。衡量一个外贸公司能量的大小，不再是看其能调动多少人，手中掌握了多少钱和物，而是看正在与其进行业务往来的国外客商的数量和质量。同国外客商建立和保持的关系怎样，决定了外贸公司的切身经济利益，决定了外贸公司的生存与发展。

国外客商看中投资潜力 国内企业瞅准优惠政策——宁夏内陆开放型经济试验区专场推介会暨政策发布会举行

9月15日,在宁夏银川阅海宾馆召开的宁夏内陆开放型经济试验区专场推介会暨政策发布会,引燃了现场300余位嘉宾对宁夏的关注热度。据悉,自2012年国家批准在宁夏设立国内面积最大、首个覆盖全省域的内陆开放型经济试验区以来.宁夏首次站在了向西开放战略的前沿。通过中阿博览会等平台,试验区吸引了更多的投资者前来投资兴业.成为对外务实合作交流的国际舞台。今年以来,宁夏结合试验区发展规划,经过系统研究,找准切入点和突破口,梳理出了"8+1"重大任务。主要包括:高水平举办中阿博览会。

逐梦沃野 芳华自来——记全国农业农村劳动模范周小玲

直播带货、学习培训、洽谈生意,甚至与国外客商“斗智斗勇”签订订单……管理着百余座温室大棚和近百人直播团队的一师十团职工周小玲有操不完的心,她开玩笑地说自己一天二十四小时、一年三百六十天都在“不停地说”,因为本地甚至南疆各地许多群众需要听着她的“声音”才“心安”。

四川:攀枝花杧果出口量大幅上升

今年6-7月,四川省攀枝花市杧果出口量达339.3 t,同比增长7.8倍,其中,九成出口马来西亚等“一带一路”沿线国家与地区。马来西亚虽然是杧果原产国和主产地之一,但下半年正值其地产杧果市场空窗期,而每年的6-12月则是攀枝花杧果集中上市期,与马来西亚本地杧果销售形成了季节差。由于过去几年与国外客商搭建起了良好的供求关系,近年攀枝花杧果稳定出口新加坡、马来西、俄罗斯、新西兰、加拿大和哈萨克斯坦等国家,今年还新增了吉尔吉斯斯坦的采购订单。

日发精机:航空装备梦想起航

在2015年6月的巴黎航展上,浙江日发精密机械股份有限公司下属子公司意大利MCM公司和日发航空装备公司联合参展,是展会上为数不多的中国参展企业,日发精机展出的蜂窝零件固持系统和高精密航空零部件精密加工设备吸引了众多国外客商的关注。为什么这家来自中国的民营企业能够在国际航空制造舞台上如此备受关注？日前,记者来到浙江日发精密机械股份有限公司进行实地走访,日发精机董事长王本善、浙江日发航空数字装备有限责任公司总经理陆平山、副总经理刘刚接受了记者的访问。

旱半夏成为全国药交会热点品种

笔者从日前在江西省樟树市召开的第38届全国药材药品交易会上了解到,本次药交会药材交易量比往届有所增加,不少品种价格上扬,其中旱半夏商品深受与会国内制药厂家、各药市商家和韩国。

深圳特区工业发展的成功之道

蓬勃发展的六年深圳特区的工业以连年翻番的迅猛发展势头,以及新兴工业不断兴起的崭新面貌而遐迩闻名。设置经济特区之前,深圳仅是我国南方边陲的一个贫穷落后的地区——宝安县,农业是最主要的经济部门。经济特区的设置,使深圳的发展翻开了新的一页。“特事特办,新事新办”。深圳特区借鉴国外经济性特区一些行之有效的经验,并结合深圳特区的实际情况。

上海丝绸集团股份有限公司

上海丝绸集团股份有限公司是目前中国最大的服装出口企业之一,在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。公司的前身是成立于1949年的中国蚕丝公司。2003年1月,公司改制成为经营者群体持大股的股份制企业。在六十多年的发展历程中,公司积极转型,勇于创新,取得了不俗的业绩与成就。公司曾十二次名列上海市出口第一,多次获得上海市政府颁发的出口贡献特等奖、出口贡献金奖等。

用户需要并不等于标准

目前,经常听到有人理直气壮地讲:“用户需要就是标准。”这话初听起来似有道理。但细细一嚼,觉得味道并不纯正。这话的言外之意是,国家标准、行业标准和企业标准是没有用的,是可以不执行的,好象这些标准是凭空从天上掉下来的,根本不考虑用户需要的。“用户需要就是标准”,对一些厂家来说,是千方百计满足用户需要,而对另一些厂家,特别是在卖方市场情况下,则为推行“霸王合同”

走马观“火”谈科技——山东部分地区实施“星火计划”纪实

“星火计划”已正式实施5年,累计新增产值220多亿元、利税55.3亿元,出口额23.4亿美元。 “星火计划”的生命力从何而来?为什么能持久不衰?在去年秋季于山东潍坊召开的“第五次全国星火计划工作会议北片会议”上,原国家科委副主任蒋民宽同志说:“我认为各级党政领导和广大农民的欢迎是对星火计划最高的评价。”通过对山东部分地区星火计划项目的考察,我们对此有了更生动、更深刻的体验。在计划经济和市场经济的结合中走自我发展。

新产品开发的成功之道——狠抓设计、生产、销售一体化

不少企业的实践已经证明,不断开发新产品是企业摆脱市场疲软困境、求得生存和发展的成功之路。但新产品开发的风险大、困难多,如何才能求得新产品开发的成功,是一个值得探讨的问题,杭州纺织装饰公司在这方面为我们提供了有益的经验。该公司自成立以来,平均每年要推出新产品80余只,仅1990年1年就开发成功四新产品84只。

美格机械:2015新产品发布暨新技术交流会

2015年金秋10月,浙江美格机械股份有限公司在浙江临安举行了盛大新产品发布会暨装饰纸行业新技术交流会,中国林产工业协会装饰纸专业委员会、临安当地有关部门领导、全国200多家装饰纸生产及相关配套企业、高校、媒体代表,及来自土耳其、印度、伊朗、泰国等国外客商400余人到会。

宴会多,客气多,请教少

我去广东前,家人说,那里是生猛海鲜的好吃处,可以饱饱口福了。我心里也没谱儿,以为是“被邀”,或许会尝尝鲜也未可知。结果呢?并未“如愿”,接待的单位还是很节俭的。倒是看到了不少改革的新事物,收获算是不小。临回时,广东的朋友讲了几句话,颇觉理顺。他们说,改革开放之初,不知哪里传来一股风,说是谈生意就得在饭桌上。于是,三天一小宴,五天一大宴。

走向世界的庄稼汉

1987年8月7日，源远流长的中国花炮史翻开了新的一页。晚上10时，江西省万载县黄茅乡出口花炮厂厂长辛胜发，与江西省其他4家乡镇企业的农民企业家，在北京机场登上了波音747巨型客机。他将作为中华人民共和国代表团的副总指挥和技术指导，飞往西班牙参加第24届国际烟花燃放表演赛。

他在竞争中奋飞——记郑州内衣厂厂长张本学

1988年5月24日,郑州内衣厂挂上了彩旗,大红标语写着:“热烈欢迎各位领导、同行莅临指导”。啊,省内十几家中外合资企业的代表来厂参观了,还是河南省中原国际贸易公司的经理们领来的。这是一家区区小厂,但却在改革中崛起了。产品远销美、苏、日、意、波等国,为国家赚取了外汇,固而名声赫赫……是谁使这个厂崛起的呢?中原国际贸易公司副总经理在中外合资企业家座谈会上讲:“郑州内衣厂厂长是一个有战略眼光的人,是一个工作上有魄力的人。”这位厂长的名字就叫张本学。 1964年,他踌躇满志,怀着一颗大学毕业后报效祖国的鸿鹄之志,踏入了郑州针织厂。

进军国际市场 黑龙江高新技术产品显示潜力

参加贸易洽谈会的同时也是一次市场调研。为试探国际市场需求,黑龙江省科委组织筛送该省部分新技术新产品项目参加了中国哈尔滨第五届边境、地方经济贸易洽谈会。通过这个窗口,该省初步摸出了国际市场的需求脉胳,也显示了他们的新技术产品进入国际市场的可观潜力。 哈洽会的科技贸易展共展示新技术新产品105项。期间,有2万余人次参观了该展区,其中,外国客商主要来自俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、美国、加拿大、印尼、韩国、伊朗和香港地区。

立足国内市场 面向国际市场——无锡商业大厦发展外向型经济的探索

1989年,无锡商业大厦受中国机械设备进出口总公司的委托在苏南一带组织法兰盘来图加工货源,代理该公司承担询价报价、质量监督、约请商检等有关职责。通过两年多的探索和实践,无锡商业大厦的服务不但受到北京总公司的信任,而且受到诸多国外客商的好评。法兰盘的来图加工业务从原来的每月16吨增加到目前的每月140吨,代理收购总值1989年为98.5万元,1990年上升到470万元,预计今年可超过650万元,合同成交额逾百万美元。来图、来样加工的产品已从单一的法兰盘扩展到镀塑丝、塑丝网、镀锌丝网等五、六个品种。同时还为电度表、阀门、精密铸件、标准件、模具、小型机械设备、塑料卫生洁具以及针棉织品、文化用品、化妆用品、红木工艺品等地方产品进入国际市场牵线搭桥。他们与美国、

阳泉硫化工又添新产品

阳泉硫铁矿工业公司为尽快改变初级产品比重过大,深加工程度不够的状况,积极组织力量开发硫化工新产品。去年以来,他们又成功地开发了一种主要供国外农林改善土壤的特制原料——硫镁矾。去年三月,他们捕捉到国外急需硫镁矾的信息后,立即集中人力、物力、财力,自己设计,自己制造,自己安装,克服重重困难,争分夺秒,只用两个多月的时间,就建起了硫镁矾生产装置,经过多次试产,很快就产出了达到出口要求的硫镁矾新产品。去年十月,1000吨硫镁矾出口到印尼,受到国外客商的好评。今年上半年,他们又继续与国外客商签订了供货合同。

封面简介

江苏省农业银行直属的江苏国际咨询评估公司,成立一年来,已在境外设立了2个业务代理,在11个省辖市设立了业务总代理和3个县级业务代理,开通了5000多家大中型乡镇企业参加的信息咨询网络,拥有了由200多名著名专家、教授组成的人才库以及1万多家企业的数据库和先进的计算机网络系统。