关于选择与管理国际分销渠道的探讨

本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。

论伙伴型国际分销渠道的构建

跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。

浅析国际分销中的进出口业务

国际分销中涉及到进出口业务,尽管进出口业务存在着一些差别,但进出口业务中有很多业务基本上是相同的,这就要求企业应熟悉进出口单证、货运和销售条件、收付货款、包装和标识等主要的进出口业务,以便对进出口业务进行有效的管理。

论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销

跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面构建伙伴型国际分销渠道。

国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位

无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转,实现国际分销目标,企业需要对国际分销渠道进行管理,企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。

国际分销渠道的冲突与对策

企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,

国际分销渠道的择优选择

现代企业在建立分销渠道时,必须考虑影响渠道选择的各种因素,经过认真研究、调整和平衡使其协调一致,才能建立经济有效的分销渠道。

国际分销商依托增值服务开拓本地市场

中国大陆本地电子制造业是在极短时间内发展起来的,无论是工程师的产品设计能力,还是整个供应链的管理效率都需要提高。而电子产品制造商却要面对极低的利润和极大的市场压力,如何在最短的时间内将最好的产品推向市场是各家整机制造商必须面对的挑战。国际分销商凭借良好的支持和服务在服务本地市场中成长壮大。

国际分销：如何管好渠道

在中国，要管好一家真正的国际化企业，难度不小企业面临诸多挑战．包括如何半衡集枞和分权、本地化和全球化、直接销售和间接销售等等，

山西能源工业国际分销物流港建设项目奠基

山西省重点工程——山西能源工业国际分销物流港建设项目近日在山西省晋中市开发区奠基，未来几年，将建成经营模式专业化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的能源工业物料交易市场和物流基地，为山西省乃至全国的主要煤炭能源产区提供第三方物流服务。

基于云计算的国际物流分销综合服务平台构建

经济全球化和区域经济一体化对全球物流及分销提出了新的要求,云计算凭借其海量存储及大数据处理等强大的功能,满足了国际物流分销行业对超大规模数据的处理要求。

论信息商品的分销渠道

介绍了信息商品的概念及分销的功能及模式、信息商品分销的中间商,信息商品的实体分配,信息商品的国际分销。

中国影视产品走进国际市场的营销途径调研访谈

中国文化在社会主义新时代如何走进世界舞台中心是一个新课题。中国影视走出去面临的突出问题是影视作品国际化、专业化不足。针对这个问题,本访谈提供了影视作品国际化、专业化在市场化商业运作方面的一些实践经验,对影视作品走出去的商业化途径和环节作了探讨,并提出了广西影视作品"走出去"在全国影视行业的国际定位。

香港企业之关系营销方案

香港是中国的特别行政区.在“一国两制”下,香港仍然实行自由贸易政策.香港特区政府提供有效的监管架构,但尽量采用不干预的政策.由于香港本身的市场非常小,因而香港的主要工业都是以出口导向为主.香港也是世界上主要的国际金融中心.在过去的30多年中,香港的制造商都能够维持相当的竞争优势,主要是通过成功的国际市场营销策略和海外直接生产投资项目.

并购狂人英迈——通过富有侵略性的并够策略，英迈在短短5年间奠定霸主地位

即便从1999年6月英迈中国诞生算起，这家国际分销巨头现身中国也已有7年了，但对于这家在最新的《财富》美国500强中排名第72的企业，外界对其了解并不多。在传言中将收购神码分销业务的英迈，贯穿其发展历程的关键词就是——并购。

国际市场营销学讲座 第六讲 国际市场产品分销渠道

国际市场营销学讲座 第六讲 国际市场产品分销渠道何永祺第一节国际分销渠道的结构和功能一个国家与另一个国家的分销渠道在许多方面有极大的区别。不同的传统、文化、习俗和法律要求，既影响到分销渠道的结构，也影响到其在分销系统中执行的功能。但是通常也有许多事物...