中国企业核心竞争力培养的两种国际渠道——“海尔模式”和“华立模式”的比较研究

加入 WTO后 ,中国企业要想在竞争激烈的国际市场中立足 ,很重要的一点就是提升自己的核心竞争力。通过国际渠道利用国际市场中的资源 ,迅速地培养企业的竞争力显得非常重要。

国际营销渠道中文化差异对于跨组织沟通行为的影响

通过对3家中国企业进行调查研究,从沟通方式、沟通频率、沟通方向、沟通内容以及沟通与冲突的关系等五个方面,探讨了在国际营销渠道中文化差异对于企业之间沟通行为的影响,从中国企业的角度描述了在实际的国际营销活动中企业之间沟通行为的细节。有两点主要结论:第一,文化差异确实影响着国际营销渠道中企业之间的沟通行为;第二,文化差异使企业之间更容易产生沟通不足的问题,而沟通不足也更容易引发合作者之间的冲突。

关于选择与管理国际分销渠道的探讨

本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。

论伙伴型国际分销渠道的构建

跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。

跨国银行国际营销渠道的比较与选择

代理行和海外分行是银行国际分销渠道的两种主要模式。从合约理论来看,代理行是一种市场合约,海外分行是一种企业合约。本文运用合约理论分析和比较了这两种分销渠道的交易特征,并利用博弈论模型探讨了这两种分销渠道的运用环境和适用条件。

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转,实现国际分销目标,企业需要对国际分销渠道进行管理,企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。

国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位

无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。

论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销

跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面构建伙伴型国际分销渠道。

中国服装业国际营销渠道的构建与选择

中国服装业走出去,要搭建正确的国际通道。

金融危机的国际传播渠道分析

本文首先分析了国际经济一体化的模型表达方式 ;探讨了一体化前提下金融危机从传染源国家经过贸易传播渠道、金融部门传播、心理传播渠道等三种传播方式传播给被传染国家最终酿成大规模国际金融危机 ,并根据不同的传播渠道相应提出提高实质经济的抗感染能力优化银行的体制结构降低过高的金融市场集中度等控制措施 ,最后探讨了国际间金融合作对抵御金融危机的作用。

国际分销渠道的冲突与对策

企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,

国际营销渠道在“互联网+电商”模式下的变迁及整合对策

伴随着时代的发展和科学技术的进步,互联网技术和信息化技术的出现为营销行业的发展提供了一条切实可行的道路。在互联网的影响下,国际营销行业呈现出一种快速发展的态势,并影响了后续行业的发展。当前的时代是信息化的时代,电子商务也乘借时代发展的“东风”,成功与互联网技术相结合,衍生出新的模式,即“互联网+电商”模式,该模式的存在规范了国际营销行为,并在一定程度上促进了国际营销行业的发展。但是,发展伴随着挑战,在促进发展的过程中也相继出现了一系列的问题。故此,本文就国际营销渠道在“互联网+电商”模式下的变迁,以及相关的整合对策展开研究,旨在为行业的现代化发展和有序化建设提供参考和依据。

国际技术溢出渠道对技术创新的影响——基于吸收能力视角

基于2000—2013年35个国家的面板数据,采用系统GMM估计方法,分析和对比了不同国际技术溢出渠道对技术创新的影响,并考察了吸收能力在其中的调节作用。研究结果表明:出口和对外直接投资对技术创新起到促进作用,吸收能力会"U"型调节这一促进作用;进口不利于技术创新,吸收能力负向调节进口对创新的抑制作用;单纯的外商直接投资不能对技术创新起到实质性的作用,只有同吸收能力有效结合才能产生技术外溢效应进而促进技术创新。

国际营销渠道在“互联网+电商”模式下的变迁与整合

本文首先阐述了"互联网+电商"新生态的变革,分析了国际营销渠道在"互联网+电商"模式下的变迁,并在此基础上,提出了"互联网+电商"模式下国际营销渠道的整合策略,有效实现渠道成员间的共享共赢合作,提高国际营销渠道的整体竞争力。

国际分销渠道的择优选择

现代企业在建立分销渠道时,必须考虑影响渠道选择的各种因素,经过认真研究、调整和平衡使其协调一致,才能建立经济有效的分销渠道。

浅谈国际营销渠道的选择

随着经济全球化的深入发展,跨国经营已成为一种流行的发展模式。企业要开拓国际市场,必须具备合适的营销渠道。本文主要从国际营销渠道的概述,国际营销渠道的选择等方面阐述影响国际营销渠道的相关因素。

我国出版物国际营销渠道拓展对策建议

以拓展我国出版物国际营销渠道为目的,文章从微观的企业国际化发展计划和宏观的政府顶层设计规划两个层面,进行了一些实践性的分析和探讨。