发展农村图书代理商要则

农村图书市场潜力巨大,目前已经成为众多社会渠道竞争的热点.近些年来新华书店乡村网点由于种种原因发展缓慢,因此鉴于农村图书市场的特殊性和不同于其他商店的营销特点,一些有远见的新华书店经营者另辟蹊径,……

德国出版业的两大机制

正因为有了较为成熟的中间商,出版社不用与全国不同地区的经销商打过多的交道,只需遴选一两家中间商即可。相应地,出版社可以腾出精力将市场营销的重点放在媒体推介及零售店的宣传上。据一位推销员讲,他每年要读200本左右的图书。出版社在一本重要图书推出三个月之前就要对推销员进行有关该书的宣传、营销培训,通过推销员的工作使图书对零售商形成较大印象和影响。

畅与销——现阶段畅销书市场营销和客户管理

运作畅销书，对出版社的市场意识、营销观念、品牌形象，都有一种拉动和提升的作用．几本畅销书做下来，你会觉得整个出版社都变了样了．大家的精神面貌也焕然一新。所以．出版社不做畅销书，我认为是一种失误。好书就得先给钱。不仅民营渠道，主渠道的新华书店。也要先给钱再拿货。这下可炸了锅了!当时的阻力非常大．新华书店感到自己的尊严受到了挑战。在客户管理上，既要有关照，也要有要求，无论是对人还是对事，凡是有硬性指标的，就要无条件地坚决执行。

出版社网络自营分析

出版社网络自营图书已成为图书销售市场的必然趋势。本文从出版社网络自营的优势与劣势,出版社开展网络自营的重要环节以及出版社网络自营如何协调处理与其他销售渠道间的关系三个方面,对出版社网络自营进行分析,对出版社网络自营中需要注意的问题进行探讨。