罗锐韧与图书直销

罗锐韧很重视建立销售渠道,在图书的营销过程中,首先必须建立一个销售图书的渠道。罗锐韧的销售渠道是分布于全国的图书直销公司,由这些图书直销公司发展直销员。当销售图书的渠道建立好以后,才开始寻找或制造产品。我国的出版社在图书销售方面一直存在一个瓶颈,出版社除了依靠全国统一的国有销售渠道——新华书店以外,还必须有二渠道。此外还可以考虑自己建立图书销售渠道。自己建立图书销售渠道并不一定要投入巨大的人力和物力,关键在于如何建立。

让我们荡起“双桨”——谈科技类出版社应重视直销作用的发挥

随着出版业改革的深入和国内外竞争的促进,不少科技类出版社迅速做大做强,其动力则主要来源于一只单桨--批销,即科技社自办发行队伍针对各地新华书店、民营书店等的批销业务.直销作为一种销售手段,虽然也一直存在,但规模却小得可怜,其在科技社图书销售中的贡献几乎没有超过10%的,有的仅为1%左右.

谈出版社从图书信息服务到实现直销的5个层次

古代庖丁解牛的故事可谓家喻户晓,庖丁对于牛身体的各个部位烂熟于心,所以才能够在操刀时游刃有余,仿佛牛的身体根本就是按照庖丁的刀锋堆砌起来的。笔者由此想到,图书直销也可以通过合适的途径、不断的努力而最终达到庖丁解牛的这种境界。

美国专业出版的三大特征

美国的专业出版产业高度集中,1999年,在科学技术和医学类专业图书市场上,三家出版集团占有了90％的份额;市场达到了深度细分,如查尔斯河媒体出版社,只专注于计算机图书出版中一个很小的门类——计算机制图图书;销售针对性强,如以出版科技图书闻名的约翰·威利父子公司出版的一本铁道工程的书被大学课程计划采纳,每一年差不多都能卖出200多本,持续了将近20年,这一数字跟每年上这门课的学生数量差不多。