在线促销限制对消费者购买决策的影响研究——基于精细加工可能性视角

文章基于精细加工可能性理论探究了在线购物情景中不同促销限制类型(时间限制和数量限制)对消费者购买决策行为的影响。通过2(产品涉入度:高vs低)×2(限制类型:限时vs限量)的组间因子实验设计进行了实证研究,结果发现:在线促销情境下,促销限制对消费者购买决策的影响受到消费者产品涉入度的调节。当产品涉入度高时,消费者偏好时间限制促销,购买意向更高,感知控制感起了中介作用。当产品涉入度低时,偏好数量限制促销,购买意向更高,感知稀缺性起了中介作用。文章丰富了促销理论和消费者购买决策理论,同时为商家进行有效的在线促销提供了直接指导。

在线促销对消费者冲动性购买行为影响的实证研究

促销本质上是一种暂时性的刺激措施,因为具有一定的购买限制而促进了销售。天猫的"双11"在线促销逐渐演变成为一年一次的"网络购物狂欢节"。本文梳理了在线促销和消费者冲动性购物的相关理论,并通过问卷调查、统计分析,总结出在线促销过程中对消费者的冲动性购买发挥了主要影响的相关因素。其中,较高的价格折扣和在线促销限制使消费者对商品产生了较强的感知稀缺性,对冲动性购买的影响尤为显著。本文拓展了在线促销理论和消费者冲动购买决策理论的内容,为商家实施有效的在线促销提供了直接指导。

浅析在线促销

比较之传统促销,在线促销可以节省大量的时间、人力和物力,成本降低,不受时间地域限制,使企业降低促销的成本,提高促销效果。文章主要对在线促销的涵义、在线促销与传统促销的比较、在线促销与网络营销的关系、在线促销组合策略以及在线促销的实施等方面进行初步探讨。

在线促销方式和购买意愿的调节变量研究

本文将前景理论、框架效应理论以及影响框架效应的机制理论运用于在线促销方式的研究,通过仿真实验及数理分析发现:较之抵值券促销方式,消费者面对免邮促销方式具有更高的在线购买意愿;较之于女性消费者,在两种不同的在线促销方式(免邮促销、抵值券促销)影响下,男性消费者的在线购买意愿差异较小。

在线促销模式与定向特质对大学生冲动购买意愿影响的研究

以真实的购物平台唯品会的售卖网站环境为实验背景,选取大学生为被试,通过模拟现实中不同的在线促销模式,探讨不同定向特质的大学生在网购中的冲动购买意愿。结果显示定向特质与在线促销模式之间有明显的交互作用,在促销模式是满减时,特质性预防定向的个体冲动购买意愿要高于特质性促进定向的个体,而当促销模式是满增时,特质性促进定向的个体冲动购买意愿仅略高于特质性预防定向的个体。从总的冲动购买意愿来说,满减的促销模式比满赠的促销模式下冲动购买意愿更高。

在线促销方式对消费者购买意愿的影响研究

研究基于S-O-R理论,构建在线促销方式对消费者购买意愿影响的研究模型,采用实证方法考察了价格促销和赠品促销对消费者购买意愿的影响路径。研究结果表明,价格促销能够提高感知收益,降低感知风险,进而提升消费者的购买意愿。赠品促销能够提高感知收益,进而提升消费者的购买意愿。最后,针对研究结论对电商企业提出管理建议。

在线打折情景下感知促销利得对关系质量的影响——基于归因理论的研究

网络购物的繁荣和电商频繁大力度的促销推广是分不开的。随着顾客消费心理愈来愈成熟和消费行为愈加趋于理性,在线促销活动对电商与顾客间的关系质量,包括对顾客满意、信任和承诺的影响受到顾客如何认识促销活动的影响。从顾客对企业动机归因的角度进行分析,得出电商打折情景下感知促销利得正向影响关系质量,而在这一过程中,归因起到了部分调节作用。相比归因于利己性动机,利他性动机归因更能增强感知促销利得与顾客满意和承诺之间的关系。

信息加工视角下移动端与PC端的促销效果差异研究

结合"刺激-反应"理论与精细加工可能性模型,以淘宝网打折和旺铺两种方式为例,对移动端与PC端消费者的信息加工与购买决策行为进行比较研究。研究表明:受决策路径选择的影响,打折在移动端更能提高销量,旺铺在PC端更能提高销量;产品信息强度对旺铺的促销效果具有显著正向调节作用;旺铺与PC端的匹配性、打折与移动端的匹配性均受产品特征影响;由于移动端与PC端信息呈现方式存在差异,消费者会采取不同的信息加工路径,最终导致不同的行为反应。

新闻主播联手顶级直播明星助推湖北复苏

周一,中国一位著名新闻主播与一位顶级直播明星共同发起了对来自中国中部湖北省的产品的在线促销活动,湖北省因冠状病毒的爆发而被封锁了两个多月。这场旨在促进中国疫情最严重的省份经济复苏的直播促销活动在网上迅速传播开来,仅两个小时就卖出了4014万元人民币(570万美元)的当地产品。