在线促销方式和购买意愿的调节变量研究

本文将前景理论、框架效应理论以及影响框架效应的机制理论运用于在线促销方式的研究,通过仿真实验及数理分析发现:较之抵值券促销方式,消费者面对免邮促销方式具有更高的在线购买意愿;较之于女性消费者,在两种不同的在线促销方式(免邮促销、抵值券促销)影响下,男性消费者的在线购买意愿差异较小。

在线促销方式对消费者购买意愿的影响研究

研究基于S-O-R理论,构建在线促销方式对消费者购买意愿影响的研究模型,采用实证方法考察了价格促销和赠品促销对消费者购买意愿的影响路径。研究结果表明,价格促销能够提高感知收益,降低感知风险,进而提升消费者的购买意愿。赠品促销能够提高感知收益,进而提升消费者的购买意愿。最后,针对研究结论对电商企业提出管理建议。

浅析在线促销

比较之传统促销,在线促销可以节省大量的时间、人力和物力,成本降低,不受时间地域限制,使企业降低促销的成本,提高促销效果。文章主要对在线促销的涵义、在线促销与传统促销的比较、在线促销与网络营销的关系、在线促销组合策略以及在线促销的实施等方面进行初步探讨。