自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。

直播环境下我国会展行业的发展策略研究

科技的不断进步影响着各行各业的发展,会展行业也不例外。在会展行业的发展过程中,线上直播成为其发展的补充途径,数字化会展时代已经拉开帷幕。基于此,本文对当下直播行业的现状及趋势进行了深入研究,探讨直播对未来发展方向的影响,并进一步指出了直播环境下我国会展行业的发展策略,以供参考。

考虑供需随机及过度自信的期权契约协调

针对"互联网+"背景下众多中小制造企业实施的在线直销模式,在由生产商与供应商构成的二级供应链下,考虑需求及产出的随机性以及各企业存在的过度自信心理预期,研究供应链期权契约协调机制。以批发价契约作为基准,分别构建了批发价契约及期权契约下各企业的利润函数模型,分析了不同心理预期下最优订购量及投产量决策的差异性,提出各企业最优决策与各类因子的变化关系,得到了期权契约实现供应链协调及利润Pareto改进的价格条件。研究发现,对于供应链整体或供应商而言,期权价格和期权执行价格并非越低越好或越高越好;一定条件下,对于生产商而言,相比于批发价契约,期权契约下的初始订购量更低,总订购量及期望利润更高;期权契约下,相比于完全理性,过度自信时的初始订购量更低,期望利润更高;对于供应商而言,企业做出投产决策时应充分考虑上下游企业是否存在过度自信的心理预期,从而避免投产过量或生产不足。

PPG模式：服装行业的“戴尔”和“利丰”

PPG模式作为服装行业的新型商业模式横空出世,其超低销售成本对业界发起巅峰性冲击。该模式跟"戴尔式生产"和"利丰式销售"似乎有惊人的相似!本文主要介绍了该模式的概念、核心,重点分析了该模式的优势与不足。

单体酒店在“80后”市场中的网络营销策略

"80后"消费群体将逐渐成为我国酒店市场的潜在力量,酒店及其产品必须经过重重考验才能最终被他们所接受。通过对"80后"消费特征的认识,针对单体酒店在网络营销中存在的网络营销观念和意识比较淡薄和落后、网络营销能力有限、网站设计技术落后、网络安全受质疑等问题,提出:我国单体酒店应准确定位目标市场,设计个性产品;建立有效的在线直销系统;开展网络互动、体验营销以及通过"众包"加强酒店网络营销队伍建设和市场营销力度。

基于双渠道供应链的营销策略研究

随着B2C模式电子商务的发展与成熟，越来越多的企业引入了在线直销渠道与零售渠道的双渠道营销模式。如何制定有效的在线双渠道定价策略，进而形成良性的竞争，避免渠道冲突，形成双渠道的有效合作互补机制，使得渠道整体效益的最大化．成为企业需要解决的实际问题。本文献综述分析双渠道模式发展现状，总结国内外文献对双渠道的研究成果，对比提出一些营销管理建议。

基于产品技术共享的代工式供应链协调策略

传统贴牌生产模式的弊端凸显,导致供应链上游的原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer,以下简称OEM)都迫切通过引入自有品牌直销实现转型升级,但同时造成了与下游品牌制造商的冲突,供应链难以协调运作。考虑某OEM和品牌商构成的代工式供应链(中文称为OEM供应链),除了代工生产合作,OEM还通过品牌商的产品技术共享引入自有品牌在线直销。探讨基于销量收费机制与固定收费机制的产品技术共享策略的实施能否解决两者的利益冲突,促使OEM自有品牌的在线直销能够实现供应链成员的帕累托改进。结果表明,销量收费机制无法实现供应链成员的双赢,但固定收费机制能够实现。且OEM自有品牌产品相对于制造商品牌产品的替代程度越高,固定收费机制下的产品技术共享策略更容易实现供应链的协调运作。