基于市场规模的在线销售平台开放策略研究

本文依据现实中在线销售平台的发展背景,构建了由一个在线销售平台和一个在线零售商组成的在线销售模型,考虑平台开放后市场规模的增长量、消费者对服务的敏感程度和对在线零售商产品的偏好对在线销售平台开放决策的影响。研究表明:当平台开放后市场规模的增长量较大,或市场规模的增长量属于中等范围且消费者对服务的敏感程度较高时,开放是在线销售平台的最优选择,否则不开放是在线销售平台的最优选择。研究还发现,在线销售平台开放时,若消费者对在线零售商产品的偏好较小,平台开放后市场规模的增长量很大且消费者对服务的敏感程度属于中等范围,或消费者对在线零售商产品的偏好较小,平台开放后市场规模的增长量较大且消费者对服务的敏感程度较高,自营产品的价格增加,否则减小,而自营产品的销量和服务水平总是提高的;在线销售平台开放后,随着消费者对在线零售商产品偏好的增加,在线销售平台的收益减小,而在线零售商的收益不一定总是增加的。