地位感知变化对消费者地位消费行为的影响

本文通过3个实验探究了地位感知变化对消费者地位消费行为的影响。研究发现,无论在感知到地位提升还是地位威胁的情况下,消费者对地位商品的购买意愿均会提升,然而两者却有着不同的作用机制。对于感知地位提升的消费者,自我提升动机在地位感知对地位商品购买意愿的影响中起中介作用;而对于感知地位威胁的消费者,自我补偿动机同时在地位感知对地位商品和非地位商品购买意愿的影响中起中介作用。在感知地位威胁的情境下,自我实现的新兴价值观具有强化消费者地位消费行为的作用,而谦卑的传统价值观具有弱化消费者地位消费行为的作用。

面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为——理论关系模型及实证检验

本文针对国内营销学领域关于炫耀性消费行为形成机理缺乏深入研究的现状,提出了面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为间的理论关系模型,并通过调查国内消费者对中高档名牌商品的消费观念和态度来检验此模型的有效性。研究发现,面子意识同炫耀性消费行为的四个维度呈显著正相关,对地位消费倾向有显著正向影响,但地位消费倾向对炫耀性消费行为的影响总体不太明显,只对物质享乐主义和群体归属交流两个维度有较弱的负向影响。

自我威胁情境消费者地位消费行为研究——基于内隐人格的调节作用

消极的心理体验是驱动消费者行为的重要动机。本研究基于补偿控制理论,通过四个实验研究,探究了自我威胁对消费者地位消费行为的影响及其内在机制。实验一探讨了自我威胁对地位消费行为的影响;实验二和实验三分别通过测量和操纵的方式验证了控制感的中介作用;实验四探究了内隐人格的调节作用。结果表明,当消费者遭遇自我威胁时,其地位消费倾向显著增加;同时控制感在自我威胁与地位消费的关系中起到中介作用;而内隐人格进一步调节了控制感的中介作用,具体而言,在自我威胁的情境下,相对于渐变论的消费者而言,实体论的消费者更倾向于通过地位消费来补偿个人控制感的缺失。

地位消费对新生代农民工自我保护的影响机理

以往研究都发现新生代农民工非常执着于购买能够代表城市身份地位的商品,但缺乏对这一现象背后的机缘分析。本文构建了能够解释我国新生代农民工地位消费独特性的研究模型,实证研究结果发现,自我概念是影响新生代农民工地位消费最主要的因素,这意味着新生代农民工已经将自己定位于城市人;社会认同威胁对地位消费也有显著影响,这一变量解释了新生代农民工地位消费被动性的缘由;物质主义倾向对地位消费的影响最小。通过地位消费,新生代农民工塑造出了与城市同龄人无明显差异的形象,这提升了他们在城市生活的自信心,满足了他们自尊的需要,增加了他们的成就感。地位消费在本质上是新生代农民工在城市生活中自我保护的一种方式,也是他们融入城市生活最简单最有效的一种方式。

自我认同对地位消费行为意愿的双路径影响机制研究

以自我认同为研究视角,关注自我认同提升和自我认同威胁两种情境,检验自我认同提升和自我认同威胁影响地位消费的内在作用机制。先后设计了4个实验,对自我认同与地位消费间的关系进行检验。实验一发现自我认同提升和自我认同威胁均对地位消费具有正向的影响。实验二证明了自我认同提升通过维持性自我赠礼动机影响地位消费。实验三证明了自我认同威胁通过补偿性自我赠礼动机影响地位消费。实验四更换了被试群体和实验材料,对前3个结论进行了再验证。

新生代农民工地位消费与主观幸福感的关系研究

幸福是我们每个人都渴望实现的生活目标,如何通过消费提升幸福感已经成为目前一个新的学术研究热点。本文分析了新生代农民工的典型消费行为地位消费与主观幸福感的关系,通过结构方程和多元层次回归等方法进行实证检验,研究结果发现:第一,新生代农民工的地位消费可以提高主观幸福感。第二,新生代农民工获得的社会支持越多,同样的地位消费水平带来的主观幸福感越高。第三,社会比较倾向越低,地位消费所带来的主观幸福感越高。这一研究结果不仅可以帮助我们更全面地掌握他们的消费行为,同时对于了解他们的内心世界,构建和谐社会也有深远意义。

新生代农民工地位消费机理假设检验

文章在对1551位新生代农民工进行问卷调查的基础上,构建了解释这一群体地位消费机理的模型,运用结构方程模型进行了实证分析,结果表明该模型具有较好的拟合优度与解释力,假设检验的结果发现自尊动机是影响新生代农民工地位消费最重要的因素,社会认同动机对地位消费的影响较小,个体的自我监控水平具有调节地位消费的作用。

顾客契合对地位消费的影响——基于网络虚拟徽章积攒行为的分析

随着娱乐化和互动性在网络营销的深入融合,网络虚拟徽章的研究和应用受到了营销领域的学者以及企业营销人员的重视。基于顾客网络虚拟徽章积攒的消费情境,从类社会互动视角对顾客契合与地位消费之间的关系进行了实证研究。结果表明,网络虚拟徽章积攒行为中的顾客契合对消费者地位消费行为有显著的正向影响,类社会互动在顾客契合与地位消费关系之间起部分中介作用。而自恋人格在顾客契合与地位消费和与类社会互动关系之间均存在负向调节作用。

论对地位消费的规制

地位消费是指人们追求相对经济地位的消费。由于人们追求效用极大化的行为从单纯的商品和劳务的消费变成自己消费和别人消费的比较，从独立消费变为不独立的消费比较，所以地位消费不但对经济学基本假设前提提出了挑战，而且还改变了经济学的一系列结论，即地位消费的存在会影响经济增长的总福利水平，甚至导致得不偿失的经济增长。对地位消费进行相应的引导和规制应成为政府规制的一个新领域。

社会拥挤对地位消费行为的影响研究

消费者所处具体情境是其作出消费决策的重要基础,受具体情境影响的主观地位也是对地位消费行为产生影响的重要因素。以往研究证明,社会拥挤会对个体的心理和消费行为产生多方面的影响,使消费者主观感知自身地位较低。实际生活中也有消费者在经历社会拥挤后对地位产品产生更高偏好的现象。本文通过两个实验探讨社会拥挤对地位消费行为的影响机制,结果表明,社会拥挤正向影响消费者的地位消费行为,其中地位需求起中介作用,内隐人格起调节作用。即社会拥挤情境下,注重结果并热衷向他人展示的实体论者,会比注重过程的渐变论者表现出更强的地位消费倾向。

地位消费探析的追踪:从视角到影响因素分析

地位消费指个体为展现或获得较高社会地位购买地位产品,致力于传递地位信号以改变他人对自己看法的动机过程。已有的研究从客观社会地位视角和情景诱发视角对地位消费进行研究,前者基于静态角度对个体消费特点进行探究,后者从动态角度探讨个体在不同地位感知下的地位消费。现有研究发现地位消费受个体特性、商品属性和文化差异等因素影响。深入剖析地位消费的内部动机、实验方法拟真化和本土化研究等将是地位消费研究的发展趋势。

不同收入阶层居民家庭地位消费的文献综述

由于收入和消费水平的相对性及传统文化的影响,不同收入阶层的居民家庭都存在不同的地位消费倾向。本文从经济学、社会学和营销学角度进行了跨学科的文献综述。通过梳理地位消费相关的理论研究,发现地位消费的存在有其必然性和一定的合理性;通过分析不同收入阶层地位消费行为的实证研究,发现不同收入阶层居民的地位消费会因参照群体、教育等文化资本的不同而呈现不同的特征,更会因为其收入和财富水平的不同而影响其地位消费的种类和程度。今后一个可能的研究思路是探讨不同收入阶层居民家庭的地位消费水平和结构,同时注意不同的参照群体和地位消费动机。

个人权力感和权力距离对地位消费的影响

为了探讨权力感和权力距离倾向对地位消费的影响,实验抽取75名大学生被试,用回忆任务启动个体的权力感,给出宣传商品地位象征功能和地位无关功能的广告,让被试评价对相应商品的购买意愿。结果发现,在低权力距离倾向的影响下,权力感低的个体对地位商品的购买意愿更高;而权力感对地位无关商品的购买意愿差异不显著。在高权力距离倾向下,权力感高的个体对地位商品的购买意愿更高,在地位无关商品的购买意愿上没有显著差异。

自尊感知变化对地位消费行为的双路径探讨

消费者在受到正向或负向的外部环境刺激后,会产生即时性的自尊感知变化。本文以自尊感知为研究视角,将自尊感知动态地划分为自尊感知提升和自尊感知威胁,来探讨对地位消费行为的作用机制。文章采用实验法,将实验对象划分为自尊感知提升组、自尊感知威胁组和控制组,来探讨自尊感知与地位消费之间的关系。研究发现自尊感知提升和自尊感知威胁对地位消费有正向影响;促进焦点在自尊感知提升与地位消费之间起中介作用;防御焦点在自尊感知威胁与地位消费之间起中介作用。

社会地位感知与地位消费倾向:自尊的恐惧管理

目的:以社会地位感知与地位消费倾向之间的关系为切入点考察自尊的恐惧管理。方法 :首先,采用Rosenberg编制的自尊量表选取不同自尊水平被试,然后,通过回忆任务实验范式操纵被试的社会地位感知,最后,使用Eastman等编制的地位消费倾向量表对113名大学生进行测量。结果:①相对于高社会地位感知,低社会地位感知会激发个体更强的地位消费倾向。②在高社会地位感知水平上,高自尊与低自尊之间的地位消费倾向差异不显著;③在低社会地位感知水平上,相对于低自尊,高自尊地位消费倾向更强烈。结论:地位消费是一种恐惧管理策略,高自尊个体相对于低自尊个体具有更强的恐惧管理诉求。

新生代农民工缘何进行地位消费?——基于城市认同视角的分析

新生代农民工受城市和农村双重生活环境与文化的影响,在消费形式上呈现出与自我身份"不匹配"的现象,他们更倾向于关注城市群体的消费趋势,以期通过地位消费获取市民的认同,融入城市群体。本文以城市融入意愿为中介变量,社会比较信息关注度为调节变量,构建了新生代农民工城市认同与地位消费意愿之间关系的理论模型,实证分析了新生代农民工地位消费意愿的形成机理。研究表明:城市认同对新生代农民工地位消费意愿有显著的正向影响;城市融入意愿在城市认同对新生代农民工地位消费意愿的影响中起中介作用;社会比较信息关注度在新生代农民工城市融入意愿与地位消费意愿的关系中起调节作用。

地位消费研究述评与展望

地位消费是消费者为了确认、保持或提高自己的社会地位而消费地位商品,并以此向自己或周围的重要他者传递自身向往的社会地位和社会层次的消费行为。本文系统回顾了地位消费的相关研究,首先从地位消费的概念由来、地位产品的范围及其与炫耀性消费的区别上对地位消费进行概念厘定;然后从个人因素、社会心理因素和品牌因素三个方面总结了地位消费的相关变量;再次介绍了多元文化背景下地位消费的比较研究和特定研究对象的地位消费对比;最后根据对现有研究的评述对地位消费的未来研究方向进行了展望。

上行比较对地位消费的影响——基于内隐人格、权力距离、比较目标的调节效应分析

本文从消费者心理视角出发,研究上行比较与地位消费之间的关系,并且从个体因素、文化因素、情境因素三个方面探讨上行比较对地位消费影响的边界条件。本研究设计了3个实验检验上行比较与地位消费之间的关系。实验一验证了上行比较对地位消费具有正向影响,并且内隐人格在上行比较对地位消费的影响中起到调节作用,即相比于渐变论者,实体论者进行上行比较后更加倾向于地位消费。实验二验证了权力距离在上行比较对地位消费影响中的调节作用,即个体的权力距离强化了上行比较对地位消费的影响。实验三验证了比较目标在上行比较对地位消费影响中的调节作用,即与相关目标(vs.非相关目标)进行上行比较时,个体的地位消费意愿更强。

社会排斥对地位消费行为倾向的影响

情境因素会导致消费者心理状态发生变化,对他们后续消费行为产生影响。基于自我肯定理论,本文探讨了社会排斥这一情境因素对消费者地位消费行为倾向的影响机理,认为消费者需要借助地位消费行为带来的自我肯定效用,以提升由社会排斥导致的自我价值感知威胁而诱发的自尊感知下降。以MBA、公司员工、在校本科生为被试,通过四项实验研究,本文发现,社会排斥能对消费者的地位消费行为倾向产生促进作用;此促进作用通过自我价值感知和自尊感知的链式中介效应传导;遭遇社会排斥后,若获得其他途径的自我肯定机会,则此促进作用会减弱。

自我认同威胁对消费者地位产品选择的影响研究——基于权力距离信念的调节效应和地位需求的中介效应

本文以自我认同威胁为研究视角,关注权力距离信念在自我认同威胁与地位消费间的调节作用和地位需求的中介作用,先后设计三个实验对三者的关系进行检验。实验一证明,自我认同威胁能够导致包括地位产品和非地位产品的普遍性消费意愿的提高。实验二发现了在自我认同威胁情境下,高权力距离信念的消费者更加偏好高地位商品,这种情况在低权力距离信念的消费者身上不存在。实验三更换了被试群体和实验材料,再次验证了实验二的结论,同时证明自我认同威胁情境下,地位需求在高权力距离信念消费者地位产品选择中的有调节的中介作用。