浅论地方性品牌的生存与成长战略

在快速周转类消费品市场上 ,存在着大量的地方性品牌。探讨在新的市场形势下 ,这些品牌如何很好地生存和成长具有广泛的重要的意义。文章在分析市场结构和消费者购买行为特点的基础上 ,分析了地方性品牌的优劣势 。

浅论地方性品牌的发展

在快速周转类消费品市场上 ,地方性品牌要想实现其市场范围扩大和产品线扩展并逐步成长为一个名牌的发展目标 ,就必须在资金、技术和营销人力资源管理的强有力支持下 ,进行准确而有力的产品市场定位 ,并做好分销渠道的建立和管理工作 ,做好广告。

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，

小众品牌正在脱颖而出

随着江小白、钟薛高、元气森林等针对特殊情景营销的小众品牌脱颖而出,显示出—个明显的趋势——在过去几十年是大零售商、大品牌支配的时代,消费领域最注重的是规模。而如今,大品牌的头部效应正在快速减弱,一些企业打造的地方性品牌、小众品牌的势头变得强劲。它们告诉企业,什么才叫满足顾客需求。

泉韵转型营销 打造强势品牌

大庆石油管理局泉韵水厂为地方最大的纯净水生产厂家，通过七年的市场运作，已由过去单纯的产品销售逐渐转型到品牌营销上来。依靠品牌的传播和销售渠道的扩展，使得桶装水受益人口达15万以上，开发三级以上单位360家，“泉韵”经销商137家，产品覆盖五区四县，市场占有率在地方性品牌中居首要位置。面对激烈的市场竞争，各大小厂家为了生存，为了抢占更多客源，销售方式千变万化。瓶装水主要竞争品牌有8个，而且此8大品牌都是国际国内著名品牌，品牌的知名度、美誉度、消费者的追随度都要高于“泉韵”品牌，市场竞争异常激烈。

地方性啤酒品牌借助强势媒体寻找市场机会

国内啤酒行业在国内外巨头大举并购、互相渗透的背景下，许多地方品牌要么被收编，要么在竞争中出局。我国年产量20万吨以下的中小啤酒企业有480多家，占全国啤酒企业总数的96％，总产量占全国的42％，这些地方性品牌在倔强地苦苦支撑着。他们虽然保持着独立的个性，但在技术、资金、品牌上明显是弱者，在中国啤酒行业日益红火的今天仍无法制止自身市场地位边缘化的趋势。

创意人需要改变

跟北京、上海一些大的4A公司不一样，高戈互动是一家扎根中西部市场、以服务地方性品牌为主的企业，所以接触更多的是本土企业。

西班牙银行花巨资进军美国市场

有这样一种说法，大多数美国人都不了解的品牌很难走向国际化。所以现在西班牙两大银行正斥巨资进军美国市场。Santander和BBVA是西班牙数一数二的银行机构，都是在1857年创建的，总部位于西班牙北部。通过收购和重塑地方性品牌，这两家银行在拉丁美洲和欧洲部分区域几乎家喻户晓。而现在这两家公司正在美国寻求发展。目前它们在美国的业务只占公司总业务的10％。

以错位竞争理念构想地市级电视媒介产业发展战略

错位竞争以取得市场利基(Niche)为目标。媒介产业的错位竞争,就是某一级的某一类媒介产业以取得自身可能占有的媒介资源为市场目标而采取的避免与竞争对手正面交锋的市场策略或理念。以错位竞争理念构想地市级电视媒介产业的发展战略,需要实现三个战略目标:选择合适的媒介生态位作为地市级电视媒介产业的生存与发展空间;定位“受众圈”作为地市级电视媒介产业的目标市场;开创著名的地方性电视媒介品牌。

瓶装水烽火照欢颜

瓶装饮用水势态稳健，2000年以554万吨的总产量位居各品种之首，占全国饮料总产量的37％，在饮料十强中，瓶装饮用水的比重更是占到了44．1％，将碳酸饮料抛在了脑后。水饮料市场上。除了娃哈哈、乐百氏、农夫山泉几个全国性品牌外，还有不少地方性强势品牌和地方小品牌，地方性强势品牌有获特满、可赛、崂山、天赐庄、正广和、屈臣氏、怡宝、益力等。