论生鲜农产品垂直渠道关系整合

本文构建了生鲜农产品垂直渠道关系整合模型,运用结构方程模型分析了垂直渠道关系整合的变量关系及过程,认为垂直渠道关系整合过程是通过控制整合影响因素和调节整合传导因素实现。一些中小批发商认为,与老客户(零售商)的长期协作和默契往往能形成信任并保证继续合作的承诺,批零双方因短期利益而引发的猜疑、争吵往往会损害信任关系,信息沟通的不对等、企业文化差异、相互适应困难和机会主义等影响垂直渠道关系的长期健康发展。

厂商企业间垂直渠道冲突研究

生产企业能否很好地解决与中间商的渠道冲突,关系到营销渠道运行的效率,并由此会影响企业的核心竞争力。本文讨论了厂商企业之间垂直渠道冲突的产生过程、形成原因及冲突管理策略,旨在提高企业整体效益。

中小制造企业“垂直渠道整合”管理研究

在当今的市场环境下，分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下，渠道优势尽失，竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因，并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议，旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。

电力市场垂直渠道系统初探

电力行业向市场化方向改革的两个基本问题是“破”与“立”．破，就是打破传统电力行业发、输、配一体化的格局，将其分离成相对独立的实体；立，就是按市场规律重新组织织发、输、配实体，形成新的模式．笔者认为，建立电力市场垂直渠道系统模式，能使“立”的问题既符合电力行业本身的特点，又符合市场规律．并提出基本电力市场和大区电力市场新概念，以及垂直渠道系统在电力市场中的表现形式．

产品后市场服务渠道选择:垂直式或网络化?

制造业服务化让企业将核心业务向服务领域延伸。在运营成本和服务能力的约束下,为了给顾客提供高水平服务,后市场服务可以由供应商自主提供,或由第三方服务商提供,由此分别形成了垂直式渠道和网络化渠道。针对这两种供应链渠道分别进行了建模优化,通过对比两种供应链结构下的渠道服务水平、市场供给量和供应链上各成员的利润,讨论了供应链的最优渠道结构选择。研究结果表明,只要服务成本不变,供应链的渠道结构不会改变服务水平。供应链最优的渠道结构由供应商与第三方服务商的服务成本差异决定,只要第三方服务商的服务成本足够低,供应商就应该选择服务外包和网络化渠道,从而实现帕累托改进。

营销渠道冲突的起因与控制

渠道冲突指的是一些渠道成员从事的活动阻碍或者不利于其他渠道成员实现其目标,渠道成员之间进而发生的种种矛盾和纠纷。营销渠道冲突类型有多渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道冲突。营销渠道冲突主要由于渠道成员的利益至上、渠道成员间的功能差异、渠道体系设计缺陷等因素所引起。营销渠道冲突的控制主要采用设置渠道成员的共同目标,建立真心沟通的机制,进行协商谈判,诉诸法律武器,适时退出机制等手段来解决。

渠道冲突的原因及其解决途径分析

营销渠道作为4P中的策略之一,其所发挥的重要作用已被越来越多的企业所认知。由于渠道成员的相对独立性,发挥作用的不同性,以及追求自身利益的最大化特性,使得他们在商品流通的各个阶段出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化。本文在渠道冲突及其主要表现形式分析的基础上,进一步分析了导致渠道冲突的主要原因,从价格因素和非价格因素两方面提出了化解渠道冲突的主要途径。

出版物流通渠道的内外规定性探析

出版物流通渠道是指出版物从生产领域向消费领域转移的路线与过程。它是出版物流通体制的重要组成部分。出版物流通渠道数量的多少、速度的快慢以及质量的高低对于出版物的流通效果有着直接的影响。

基于FCE的渠道冲突控制效果评价研究——以船舶修造企业为例

本文以船舶修造企业为切入,从引起渠道冲突的内部根源进行剖析,引入博弈论对引起渠道冲突的起因进行了深层次的探讨,着重分析了垂直渠道。通过建立渠道的控制路线,建立渠道的控制模型,指出了影响渠道控制效果的各种因素。进而,引入模糊综合评判法对渠道的控制效果的各个因素进行评价,为营销渠道控制效果的评价提供了一个量化的手段。

如何做好图书分销渠道的管理

在激烈的市场竞争中,一些出版单位对分销商选择的盲目性,带来了渠道冲突、渠道危机等问题。这种不同于以往的渠道环境也将很多棘手的问题摆在了渠道管理者的面前。面对新环境中的新问题,管理者要统筹分析渠道问题,提高渠道管理的全局观,拓展自己的思维,进而创新性地提出解决问题的方法。

转型期振兴我国国有批发商业的对策思考

转型期振兴我国国有批发商业的对策思考胡艳（安徽大学商学系讲师合肥２３００３９）在社会主义计划经济体制向市场经济体制的转轨时期，我国商品流通领域呈现出多成分、多渠道、多形式、少环节的“三多一少”的流通格局，并形成了“诸侯争雄，百舸争流”的竞争局面。在多...

论企业对恶性窜货的管理

恶性窜货对企业的危害极大,它会扰乱企业价格体系,影响品牌形象和企业信誉,使企业丧失渠道竞争力。许多因素都会引发恶性窜货,企业主要应该从正确认识窜货问题、采取垂直一体化的渠道模式、制定正确的渠道政策、以及对渠道进行规范的管理等方面来解决窜货问题,以通过高效协同的渠道来传递顾客价值,提高顾客满意,从而赢得竞争优势。

第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

近几十年来,特别是第二次世界大战战后以来,在西方国家,由于商业趋于集中和垄断,竞争激烈,垂直市场营销系统(Vertical marketing systems)或垂直渠道系统(Vertical channel systems)有了新的发展。据统计,美国通过垂直渠道系统销售的消费品占消费品市场的64%。垂直渠道系统和传统渠道不同。我们知道,传统渠道是:制造商→批发商→零售商→最后消费者,

中国涂料行业的分销渠道变革研究

中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 。

电力市场的市场形态

随着我国市场经济建设的不断深入和完善，人们在越来越广泛的领域讨论行业或企业进入市场发展的问题。对电力行业进入市场的问题，一般称其为电力市场建设。为了和世界范围的电力改革保持同步以及不失时机地将我国电力改革融入整个市场经济建设大潮，电力市场建设成了当前...