推行物资代理制必须发展垂直营销系统

在物资流通领域,要有效地解决工商利益矛盾、代销与自销的矛盾、独家代理与多家经销的矛盾,同一地区代理企业之间的矛盾等,如果不改变现存的流通组织形态,单靠行政干预来维系,是不能从根本上解决问题的。西方代理制的发展过程中也曾出现过类似的情况,为克服这些弊端,发展并建立了垂直营销系统。与传统流通组织不同,垂直营销系统以专业化、集中化及全盘化的规范管理方式,将流通成员间的合作加以系统性的垂直整合,达到在技术、管理、促销、

试论报纸发行的多渠道营销系统

在市场经济环境中,发行已逐渐被各报社置于各项工作的举足轻重地位。报纸是一种特殊的商品,需要进行产品定位,需要进行营销策划。从实现报纸的社会效益来说,发行渠道是连接报社与读者的桥梁;从实现报纸的经济效益来说,发行渠道使报纸得以流通、销售到读者手上。发行渠道畅通与否,直接关系着报纸社会效益和经济效益的实现。从市场营销学的角度来讲,报纸发行渠道执行的功能也就是营销渠道(也可称分销渠道,贸易渠道)所从事的工作,执行着把一种产品及其所有权从生产者那里转移到消费者手里的任务。目前我国报刊发行渠道的现状可用“两分天下”来形容,即传统的邮发合一与日益勃兴的自办发行的分足鼎立。但不可否认的是,上述两种发行模式都各有其优势和不足,致使报社由此而丧失部分市场份额。因此,探索并建立报刊发行的多渠道营销系统已成为很有现实意义的课题。

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转 ,基于对渠道策略焦点问题的分析 ,我国企业在建立渠道网络时 ,应合理平衡成本与服务水平的关系 ,建立完整的关系营销渠道 ;选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策 ;对销售渠道进行有效的评价 ;

晚报发行的多渠道营销

二十世纪80年代后期到90年代中期,是中国晚报的兴盛时期,据统计,全国报纸总发行量和广告总额,晚报占去一半.

《市场营销学》期末复习指导

本学期开设的《市场营销学》课程为93级商企专业和营销专业的必修课,是财会、工企等其它专业的选修课。教材选用中央广播电视大学出版社出版、苏亚民主编《市场营销学》,其配套教材为苏亚民、刘志敏编《市场营销学学习指导书》。全书共分十五章,重点章为第一、二、七、八、九、十章,次重点为第三、四、五、十一、十二章;一般掌握第六、十三、十四章;第十五章不作为考试范围。考试形式为闭卷。

市场营销是企业的生命

营销是什么?是一个贯穿企业生存始终的过程,它告诉企业:我们企业为什么存在;谁需要我们创造的价值,他们需要什么样的价值;我们应该通过什么方法让他们知道,我们已经创造了这个价值,而且比别人的好;我们通过什么渠道让他们获得这种价值?可以说,营销是企业的真正生命。

基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角

长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。

渠道发展新动态及成因分析

归纳新的市场条件下渠道发展的新动态,并从多个维度分析了这些新动态产生的原因,以便为企业的渠道设计决策和渠道管理决策提供参考。

渠道策略的博弈论思考

传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优,为达到这一状态,渠道成员间必须走向合作,同单个企业的单独活动相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向,就是由现在的经济状态,指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看,垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。

打造连锁经营加盟吸引力

新华星创建的连锁经营模式，以垂直营销模式建立供应链基础，以供应商及各级经销商（或加盟商）为成员，共同组建一个垂直营销系统，再依托系统整合更多有利资源，从而稳定产品供应渠道及价格，共同享用与维护终端网络，达到以强扶弱、以系统应对群体及个体竞争、强势适应市场的目的，最终实现系统所有成员的共赢。

日本百元连锁店的创新之路

近两年异军突起的日本百元连锁店,正成为日本经济低迷中一道亮丽的风景,全日本各地的百元连锁店大约5万家之多。现代零售业的每一次创新都是由新的生产方式、消费方式和技术力量的共同作用而推动的,在环境因素发生根本变化的今天,百元连锁店必须通过创新来开拓更大的生存和发展空间,这一方面是应对外资抢滩前的修炼内功。

企业如何管理好经销商队伍

企业与经销商的关系经常被各种利益冲突所破坏,管理好经销商队伍关系到企业开拓市场的成败。