作业基础新产品的定价决策

世界经济全球化的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着企业的产品定价策略。企业必须花上大量时间去为他们的产品和服务确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。本文介绍了新产品的定义和分类,并阐述了企业新产品基于作业的定价策略以及在定价策略中应该注意的问题。

基于消费者策略行为的产品服务系统两周期定价策略研究

针对消费者策略性延迟购买行为会影响不同周期的产品服务系统需求与服务使用时间这一问题,构建制造商、服务商与策略性消费者之间的两周期动态博弈模型,探讨不同服务价格占比、不同消费者的策略性程度与不同服务估值占比下制造商和服务商的最优定价策略,分析消费者的策略性程度和服务估值占比对均衡结果的影响。研究表明:当服务价格占比很低、消费者的策略性程度很强、服务估值占比很低时,制造商会采用先低价后高价的定价策略,反之,采用先高价后低价的定价策略;当消费者的策略性程度较强、服务估值占比较低时,服务商会采用渗透定价策略,反之,采用撇脂定价策略;在一定条件下,服务商在第1周期会采用亏本销售定价策略。

新产品定价博弈模型的探讨

新产品定价是新产品销售的重要因素。新产品定价涉及厂商、高收入消费者和低收入消费者之间的博弈行为。本文运用博弈论的原理和方法构建新产品定价的理论模型 ,并将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。

通过智能手机发展历史解析新产品定价策略

智能手机历经十年发展,从开始的苹果独大,到小米的低价渗透,再到现在国产手机的群雄崛起,正好经历了定价策略的三种类型。每种策略在当时都是非常成功的,但却随着时间的推移又面临了威胁,笔者认为每种策略并不是万能的,必须要遵循定价策略客观规律,才能配合定价发挥出产品的最大优势。

基于预售的生鲜供应链销售模式选择与定价研究

研究预售下由供应商与零售商构成的生鲜供应链的销售模式选择与定价策略,其中包括分散与集中两种销售模式,撇脂与渗透两种定价策略。结果表明,在网络消费者对实体渠道偏好较低时,分散与集中模式均会选择撇脂定价,反之选择渗透定价。撇脂定价下,集中模式中零售商可以通过调节两个渠道的价格占有更大的市场,获取高于分散模式下的利润。而分散模式中,由于两个零售商会存在竞争,因此为了获得竞争优势该模式下的定价会存在低价销售的情形。比较销售模式可知,在网络消费者占比少或占比多但对实体渠道偏好越小时,供应商在分散模式下能获得更高的利润,反之,集中模式对供应商更有利。但是,对零售商而言,分散模式更有利于实体渠道,而集中模式更有利于网络渠道。

新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。

商战中最实用的五种定价方法

价格是影响市场需求最重要的因素,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,因此价格竞争也最为激烈。故而新时代的企业家们,在您的经营策略里切记要给价格策略留下重要的位置。 那么企业究竟该如何定价?以下几种实用的定价方法您不妨一试。 一、撇脂定价策略 撇脂就是形象地把乳酪中浮在最上层的含脂肪最高的乳脂撇走。撇脂定价的突出特点是“价高”。

研究新产品定价策略

企业在推出新产品之前,要对产品、市场、生产力等因素综合进行考虑,以便能够制定出科学合理的价格,对企业的发展有着非常大的影响作用。因此,本文针对新产品定价的策略、新产品定价策略对比分析、新产品定价策略的选择给出了具体的分析。

新产品定价策略的选用

在知识经济时代，新产品不断出现。如何对新产品定价，就成为企业的一项重要工作。新产品定价可采用撇脂价格策略，渗透价格策略和满意价格策略。为使定价成功，需要贯彻时效原则、宣传原则、市场原则和竞争原则。同时，在不同的市场情况下，还需要对风险利益进行分析。

价格策略在皮革制品企业市场营销中的作用

合理的价格策略关系到皮革制品企业发展长期性、全局性,从皮革自身特征出发,分析并提出最为合理的价格策略以及其在市场营销中的作用。在新市场初期,应用低价销售、增加销量,后期逐步提高产量降低成本的渗透定价策略,改善新产品成本高、销量低的问题;进入营销成熟期后,针对价格弹性大的产品,应用撇脂定价策略,使其营销量逐步增加;在整个皮革制品企业市场营销中,着重研究消费者从众心理,以捆绑式定价策略带动滞销商品产销量,增加企业利润;面向网络营销市场,以个性化定价及群体定价方式,并根据价格策略风险的规避制度,在发生风险前,降低风险产生概率,在发生风险后,控制损失范围,以此发挥价格策略在皮革制品企业市场营销中的最大作用。

试论价格技巧在市场营销中的应用

市场营销是一门研究市场问题的科学,几十年来市场营销的理论不断发展,较为成熟的有4P理论,即商品、价格、分销渠道、促销手段策略。简要探讨了营销中价格技巧的运用,分析了营销实践中的一些典型案例,阐明了价格技巧的适用环境。