小议基于销售团队建设的薪酬设计

拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的。对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度。文章主要针对团队的特征进行分析,得出一种有利于销售团队建设的薪酬设计方案:即根据工作岗位确定销售人员的基本工资,根据内部小组和成员的考核分配系数结果来分配绩效薪金。