商业银行基金代理业务发展对策

随着我国证券投资基金的迅猛发展，基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系。在这“三驾马车”中，商业银行更是以其遍布全国的众多营业网点优势成为基金营销的主力，基金代理业务已成为各家银行大力发展的战略性常规业务。

商业银行基金代理业务发展对策

随着我国证券投资基金的迅猛发展，基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系。在这“三驾马车”中商业银行更是以其遍布全国的众多营业网点优势成为基金营销的主力，基金代理业务已成为各家银行大力发展的战略性常规业务。2004年基金发行规模和品种不断扩大，券商代销迅速发展，使得商业银行的基金代理业务正面临前所未有的机遇和挑战，因此基金代理业务的发展对策研究已成为各家银行发展战略的重要一环。

基层商业银行基金代理业务存在的问题

当前，基金投资已成为居民理财的重要选择，基金开户数和投资额不断攀升，基金投资热也由大中城市扩展到小城镇。代理的基金业务发展既为投资者开辟了一个新的投资渠道，也增强了基层商业银行中间业务的收入。但在调查中也发现了基金代理业务中存在的一些问题，不利于商业银行基金业务的正常开展，应引起充分的重视。

边远贫困地区基层商业银行基金代理业务存在的问题

当前，基金投资已成为居民理财的重要选择．基金开户数和投资额不断攀升。基金投资热也由大中城市扩展到小城镇。

由一宗民诉案引起的对商业银行基金代理业务风险防范的思考和建议

2005年启动的股权分置改革，激活了我国资本市场的巨大活力，证券投资基金在这两年实行了跨越式发展，基金代理已成为各商业银行利润增长最快的业务，有力地提升了其市场竞争力。2007年3月发生的廖某某诉某国有控股商业银行×二级分行（以下简称：×分行）基金委托合同纠纷案（以下简称：本案），暴露了商业银行基金代理业务的一些法律风险和隐患，此案争议标的不大，但其具有十分独特典型意义，被该商业银行总行列为重点关注的新型案件。笔者和外聘律师作为×分行的诉讼代理人，全程参与本案证据搜集、出庭答辩等诉讼事宜。现对此案做一初步分析，以探求防范化解基金代理业务的法律风险对策，促进银行基金代理业务持续健康发展。

基层银行基金代理业务中存在的问题及对策

近期，笔者对江苏省沭阳县银行机构基金代理业务进行了调查和分析，发现基金代理业务中存在着一些问题。

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。

代售基金热销背后的冷思考——海南州商业银行代售基金存在的问题及影响

海南州国有商业银行委托代理基金业务以来,暴露出居民投资很强的投机性和盲目性,银行业机构存在基金销售管理粗放、风险提示不到位、服务工作滞后等问题,针对这些问题,海南银监分局进行了专题调查,提出了改善委托代理基金业务的建设性意见和建议。

提高认识 坚定信心 努力做强做大基金代理销售业务——全省农行基金代理销售工作会议综述

2004年2月27日～28日，全省农行基金代理销售工作会议在合肥召开。会议由开放式基金业务知识讲座和基金工作会议两部分组成。省分行领导郑鑫、甘能平及机关全体员工听取了开放式基金业务知识讲座；甘能平副行长在基金工作会议上做了题为《提高认识，坚定信心，做好我行基金代销业务》的主题报告。

我行举办“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座

为推动我行基金代理业务和个人理财业务的开展，提升各级行的营销理念和理财技术，5月30日，省分行在三楼会议厅举办了“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座，各二级分行行长、分管个人业务的副行长、个人业务部经理、部分网点营销经理及省分行机关员工共300余人参加了培训。

县域基金热销对农村金融影响的调查报告

近年来，随着我国经济的较快增长，资本市场日趋活跃，引发了商业银行基金代理业务的快速发展。2007年，广西基金代理业务从城市向县及县以下的农村地区拓展，县域基金代理规模迅速扩大。基金业务的发展，在拓宽县域居民投资理财渠道、提高县域金融服务水平的同时，也加剧了资本市场对县域资金的虹吸现象，这一趋势发展下去将可能再度激发县域经济发展的资金供求矛盾，

投资基金会给银行带来什么?

投资基金与银行，保险并列三分天下在一些发达国家已成事实。随着我国资本市场的不断完善，发展投资基金业务也已成为管理层和市场各方的共识。那么：

界首市农行基金销售“开门红”

在三月份这个乍暖还寒的早春时节，界首市农行代理富国天瑞强势地区精选基金和鹏华货币市场基金分别实现销售额27．4万元和24．2万元，完成计划的137％和121％，实现了今年基金代理业务的首季“开门红”。

抓好小品种 做出大文章—我行代销黄金有成效

自2007年8月个人实物黄金代理业务开展以来，我行在短短3个月时间内，就代销金条1815盎司（合56．46公斤）、代销金额950万元，不仅销售业绩在安徽市场超出同业水平，而且通过个人实物黄金代理业务，发掘、营销了一批高端客户，带动了储蓄存款、开放式基金代理业务、QDⅡ等多种产品的营销。