基于“HU理论”的销售增量激励研究

激烈的市场竞争中,销售团队的重要性不言而喻。如何激励销售团队,是企业都关注的问题。企业希望市场份额越来越大,利润越来越多,销售团队希望业绩越来越好之余,更希望自己的荷包越来越鼓。如何实现企业与团队共赢,制定一套既能激发销售团队不断往前"冲",又能保证公司利益的制度,是人力资源部门的价值所在。文章通过案例分析,为大家揭示"联合确定基数法",又称"HU理论",在销售增量奖励中的应用。

“增量”股权激励对研发投入的影响研究——来自创业板民营上市公司的经验数据

本文通过对股权激励的重新界定，以2010~2012年董事会报告中披露研发强度的创业板民营上市公司为样本，构建多元回归模型，研究了“增量”意义上的股权激励与研发投入的影响。实证结果表明：股权激励与研发投入呈正相关关系；此外，通过对样本数据进行分组研究发现，在财务杠杆较低、规模较小、盈利性较低的企业，这种正相关的关系更显著。

论民营经济的激励型立法

为民营经济发展营造更好的法治环境,有必要发挥法律的激励功能,从行为主体自身利益来激发市场活力。目前,我国的民营经济立法已实现从“管理型立法”到“促进型立法”的转型。“促进型”立法虽然已设置了一定的激励措施,但仍有大量未解问题,有待进一步挖掘法律的“利导性”潜力。民营经济立法应走向“激励型立法”,以立法创造增量利益关系。“激励型立法”要借助互联网、大数据、人工智能、云计算等技术,借鉴国外在经济立法激励型实践样本中的经验和举措,创造新型利益关系平台和机会,以实现权益分配制度机制的创新。在今后民营经济领域的立法中,要以集群、顺变、利导、赋权、赋能、共享等利益和机会的增量措施来建立激励机制,深度激发市场主体的创造潜力,让民营经济的创造活力充分施展。

国有传媒企业的股权激励研究

研究国有传媒企业股权激励探索的三个阶段发现,国有传媒企业的股权激励探索在收紧,只允许传媒类上市公司的增量股权激励改革。而传媒类上市公司的增量股权改革则更像平均主义的福利,激励效果较弱,应在股权比例、激励范围、行权价格等方面进行完善。

勘察设计行业改制进入“深水区”——难点与对策分析

当前勘察设计单位改制的内外部环境条件与过去发生了很大变化,推进改制工作的难度有增无减。如何理性分析当前形势变化,用新的理念、思路和办法来推进内部体制机制改革工作,以应对行业竞争日益激烈所带来的压力成为当务之急。对此,作者结合多年从业经验,提出了三条有针对性的建议和看法:改制动机要更加理性;改制工作的定位与筹划要更加科学和系统;增量股权激励将可能成为国有大中型勘察设计单位实现对骨干人员中长期激励机制的一条现实途径。