声音营销力:目的地歌曲对潜在旅游者的影响研究--以歌曲《成都》为例

在视觉营销工具被大量使用的今天,目的地歌曲实现了对听觉感官通道的利用,拓展了目的地营销的感官维度。文章基于感官营销理论,运用混合研究方法探讨目的地歌曲在目的地营销中的实际效果与营销价值。研究以热门目的地歌曲《成都》为例,采用"听后感"数据,通过文本分析构建起目的地歌曲对潜在旅游者影响的理论模型、提出研究命题,并进一步利用4组实验验证模型的稳健性、识别中介效应类型、分辨歌曲声音营销力的来源、检验溢出效应的存在。研究结果表明:听众感知歌曲-目的地一致性是歌曲营销力得以形成的必要条件,目的地歌曲通过情景展现与情绪诱发对听众的目的地态度产生影响;情景展现与情绪诱发共同起到完全中介的作用;作为歌曲的两个构成要素,词和曲在歌曲声音营销力的形成过程中具有不同的作用,作为两者的结合,歌曲体现出1+1大于2的协同效应;目的地歌曲营销力的影响范围并不局限于歌曲直接关联目的地,而是会对旅游者整体决策偏好产生显著影响,具有明显的溢出效应。研究结论丰富了目的地营销理论,为目的地声音营销工作的开展提供了参考。

“互联网+”背景下ASMR在品牌声音营销中的设计应用

针对品牌声音营销进行归纳分析,引入ASMR这一以声音为基础的感知觉传播介质为品牌声音营销设计的新切入点。从品牌营销设计中的声音要素入手,详细论述了品牌中的声音传播、“互联网+”背景下的品牌声音营销新需求及ASMR的研究发展,进一步探讨ASMR在品牌声音营销中的应用及作用,分析ASMR于饮品、食品及生活用品服务类消费品牌中所能发挥的设计应用潜力。同时分析了ASMR在运用与推广方面的系列问题,最后分别从声音特性对品牌标识设计的塑造、消费者定位的把控、品牌声音营销媒介的选取及声音商标与市场合法化角度提出了相适用的建议。文章提出“互联网+”背景下新媒体互动结合ASMR进行品牌整体设计推广的有效途径,其中应注重与品牌功能及营销对象的需求相契合,完善声音商标的建立、选取恰当的互联网媒介平台进行投放、规范声音标识的权益法规,以此实现多感官的品牌传播和整体性的品牌设计,为新时代品牌营销提出新的思路。

让声音唤醒:图书馆特色资源的听觉化开发与声音营销

文章借鉴拉斯韦尔5W传播模型要素,采取“为何听、听什么、谁在听、如何听”的叙事逻辑,描述西安市碑林区图书馆特色资源有声化开发与有声营销工作实践,探讨图书馆如何利用声音要素激活馆藏资源和历史街区的深厚文化资源,通过声音服务让资源触达用户心智。

声音特征和文本策略的说服效应研究

以机器学习的方式,度量喜马拉雅FM平台上商业财经类311个知识付费产品声音预告的声音特征,探讨声音特征对双重产品绩效的影响。研究发现,预告声音的温暖感知和能力感知正向影响消费者融入,能力感知和权威感知正向影响产品的销售;同时,文本策略在声音特征的说服作用中起到调节作用。此外,预告音频的温暖感知和能力感知对融入存在正向交互作用。进一步的稳健性检验结果发现,在更换了回归方法、增添控制变量和排除掉内生性解释后,预告声音的3种感知对融入和销售仍然具有较稳定的影响。

蜜雪冰城商业营销模式探析

近年来,以奶茶为代表的快消产业迅速扩张,蜜雪冰城作为一个茶饮品牌,以精准的品牌定位,完整的产业链与靠着线上线下结合的营销模式,迅速扩张并走向大众的视野。本文旨在通过营销组合的四个方面分析蜜雪冰城是如何运用IP营销,声音营销以及该企业的特色营销手段成功赢得消费者的认可,以及提出该企业发展存在的一些问题与建议。