80/20谈判法则

人们总希望自己的论点胜过对方,有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点的让步,也会显得非常高兴。因此,在谈判中,有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环节上退让,以换取对方的信任。

委内瑞拉的石油化学工业

委内瑞拉在20年代由于扩大石油生产而使石油收入大增，在发展中国家中出类拔孽。然而至朋年代，却因石油出口价格低迷、对外债务的返回处于僵局等原因使经济陷于困难局面。1989年该国实施改革经济结构的政策，推进重视市场原理的自由经济体制。至今，政权虽有变化．但均维持了自由化政策.

商务谈判常用的策略

商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。