存在停售第三方卖家的复合型电商平台定价模型

数量众多的第三方卖家是一种战略资源,对复合型电商平台发展有重要意义。然而,观察发现:很多销量为零的第三方卖家(称之为停售第三方卖家)长期停留在复合型电商平台上。这些停售第三方卖家除了缴纳技术服务费外,无法给电商平台带来扣点收入,却会增加消费者筛选产品的成本,进而降低交易效率。基于这一现象,本文构建了一个包含停售第三方卖家的复合型电商平台模型,分析停售第三方卖家数量对均衡结果的影响,探讨他们对复合型电商平台的策略价值。研究发现:由于均衡解所处区域不同,停售第三方卖家的存在可能加剧也可能缓解平台自营和在售第三方卖家之间的竞争;与不存在停售第三方卖家情形相比,适当数量的停售第三方卖家可以同时提高复合型电商平台和在售第三方卖家的利润;控制第三方卖家总数量总是对在售第三方卖家有利,是否有利于复合型电商平台取决于单位交易成本获得的基本效用和技术服务费;当消费者更偏好平台自营时,在售第三方卖家利润会减少,复合型电商平台利润可能增加也可能减少。

账期成本视角下复合型电商平台信息共享决策

文章通过研究复合型电商平台中由1个平台自营、1个制造商、1个第三方卖家组成的供应链,并从账期成本视角研究了平台应该如何选择信息共享策略,从而获得最优利润。通过构建Stackelberg博弈模型探讨了平台自营存在账期成本时关于信息共享的最优决策。研究发现:平台自营进入,平台大多数情形下选择同时信息共享或与制造商信息共享;账期成本与佣金率、随机需求呈负相关,即佣金率越高、随机需求越大,制造商所能承担的账期成本越小;随着账期成本增大,最先退出市场的不是账期成本的直接承担者制造商而是供应链下游的第三方卖家,这说明供应链下游商家在供应链竞争中出现劣势,更应对其加强重视。

考虑产品质量的复合型电商平台二维定价模型

随着网络购物的常态化,网购消费者越来越注重产品质量。然而,现在有关同时考虑产品质量和价格的文献多建立在传统企业背景下,鲜有文献建立在复合型电商平台背景下。与传统企业相比,复合型电商平台有三点特殊之处:两类卖家的竞争地位不对等、消费者对两类卖家的偏好不同、第三方卖家受平台进入门槛限制。基于此,本文构建了同时考虑产品质量和价格的复合型电商平台二维定价模型,分析了平台自营和第三方卖家的不同产品质量战略,比较了本文与传统对等企业背景下所得结论的差异,研究了产品质量对消费者剩余和社会福利水平的影响。研究发现:传统对等企业竞争背景下普遍成立的结论,在复合型电商平台中并不总是成立;消费者最低质量偏好的增加(减少)总是扩大高(低)质量卖家的产品价格和市场份额,却并不总是转化为复合型电商平台利润优势;质量差异的增加有助于高产品质量卖家在产品价格和市场份额两方面获得更大的竞争优势,而低产品质量卖家的竞争态势进一步恶化;平台自营(第三方卖家)实施高质量战略,降低(增加)行业整体利润,提高(减少)消费者剩余,但总社会福利水平不变。

复合型电商平台的演化路径分析

针对电商平台平台演化路径问题,构建了一个代表性复合型电商平台模型,比较“先平台后自营”与“先自营后平台”两条演化路径的差异,研究平台自营和第三方卖家的最优进入策略.研究发现:第三方卖家在“先自营后平台”模式始终获得较大的利润,而复合型电商平台在哪种模式获得较大利润取决于第三方卖家数量的多少;“先平台后自营”模式和“先自营后平台”模式均为纳什均衡解,且不受第三方卖家边际成本的影响.之后,将平台自营的不进入策略、保守型第三方卖家两个因素依次引入基本模型.进一步发现,当扣点率较小(大)时,复合型电商平台(纯平台)模式是纳什均衡解;若冒险型和保守型第三方卖家数量恒定不变,无论是哪种卖家,其均衡利润都与保守型第三方卖家数量呈倒U型关系.复合型电商平台运营者应采取适当限制第三方卖家数量,并控制平台开放速度.

考虑价格不公平感的复合型电商平台BBP策略研究

“杀熟”是互联网平台常见的定价策略,也是当前被诟病最多的营销策略之一。与传统企业竞争相比,复合型电商平台上的第三方卖家除了与平台自营在产品层面展开直接的竞争外,还需向电商平台支付技术服务费,这种商业模式本身导致第三方卖家在与平台自营的竞争中处于弱势。结合复合型电商平台“杀熟”的两个观察结果:实施BBP(基于消费者购买历史的定价)的主体不同和消费者对BBP的反应不同,本文构建了一个垂直差异化复合型电商平台模型,通过引入价格不公平感和优越感,考察了消费者心理因素对均衡结果的影响,比较了因BBP实施主体不同而导致的结果差异,探讨了BBP和UP(即统一定价)之间的战略选择。研究发现:不论是谁实施BBP,均衡时必然出现“杀熟”;实施BBP的卖家在第二期不仅能保留自己全部的老客户,还能获得竞争对手的客户;(UP,UP)是纳什均衡解;与平台自营实施BBP相比,第三方卖家实施BBP能够加剧竞争、促进消费者转移、改善消费者剩余和提高社会福利水平;价格不公平感和优越感都能够削弱BBP策略的负影响(即利润的减少),增强其正影响(即扩大市场份额)。

复合型电商平台双渠道售后服务定价策略研究

复合型电商平台双渠道售后服务是当前平台经济发展的亮点。本文从制造商与电商平台双渠道合作出发,构建制造商主导的主从博弈模型,研究"自营+三方"形式的复合型电商平台双渠道售后服务合作问题,通过对比双渠道分散决策与集中决策,以集中决策利润为基准,设计两部定价契约协调成员利润分配。研究发现:制造商与电商平台集中决策可提高供应链整体利润;两部定价契约可以有效协调成员收益,并且其操作具有灵活性;平台的能力对供应链整体收益提高效果有重要影响。