复合渠道模式的构建及其优化

消费需求的变化和新渠道的不断出现,使复合渠道模式日益显示出其强大的竞争优势,它不仅能够降低成本、扩大市场覆盖面,而且能够提高渠道可控性和服务能力。构建复合渠道模式绝不是多种渠道的简单叠加,而是通过匹配渠道和销售任务、管理好渠道移交和确定主导渠道等工作,实现不同渠道之间的无缝衔接,将多种渠道优化为一个有机整体,形成一个低成本有效运作的渠道体系。

浅析复合渠道在企业营销中的作用

目前,企业的营销活动正在从单一渠道模式向复合渠道模式转变,非线性的复合渠道模式一切围绕客户,以客户为中心,企业各有特色,客户各有需求,带来不同的复合化方式。渠道复合时要注意市场时势、渠道管理、渠道增值空间以及信息整合等相关问题,遵循相关的规则。