新型农业现代化背景下复合肥企业规模化营销管理的实践策略

在我国全面推进新型农业现代化的当下,复合肥企业的转型发展迎来多重契机。尤其是对复合肥企业的营销管理人员而言,如何适应新型农业现代化的趋势,改进营销管理的工作思路和举措,已然成为企业工作中的重大议题。该文据此探讨新型农业现代化背景下国内复合肥企业规模化营销管理工作的现状及必要性,着重分析复合肥企业开展规模化营销管理的思路和策略,同时阐述个人对此议题的理解和建议。

我国复合肥企业实现农化服务发展的探讨

在我国复合肥行业严重过剩、规模化农业经营主体发展迅速的背景下,发展农化服务成为我国复合肥企业占领市场、实现转型发展的重要途径。以国内外大型化肥企业发展农化服务模式为例,探讨了我国复合肥企业如何实现农化服务的进一步发展。

中小复合肥企业的发展战略探析

文章从国内产能过剩、行业集中度提高两个角度分析复合肥企业面临的生存现状,提出了中小复合肥企业只能采取差异化战略,迎合产业发展政策,发展新型肥料,以质量代替数量,超越行业竞争,开创全新市场,才能在激烈的竞争中获得生存。

复合肥企业谨慎定价

业内人士表示，今年的春耕复合肥市场与往年相比，经销商表现略显迟疑，无论是备货量还是销售量都不尽如人意。

复合肥企业需提升营销动态能力

近年来,我国化肥市场竞争十分激烈,行业整体利润率连续多年处于低位。随着我国农业信息化、机械化等现代技术的迅猛发展,复合肥企业想在农业现代化转型和不断变化的市场环境中获取并维持竞争优势,需要迅速提升识别、创造和传递客户价值的能力,即营销动态能力。

硝基复合肥投资热升温了

最近一段时间，国内硝基复合肥项目上马的消息接踵而至，无论是尿素企业、硝铵企业还是复合肥企业都跃跃欲试，上马项目的热情比前两年有过之而无不及。

复合肥价格回暖

与上半年持续下滑的态势相比。三季度复合肥走出了一波上涨行情。需求方面，社会库存长期维持在低水平，秋季小麦肥的刚性需求集中且数量可观，复合肥企业迎来传统产销旺季；原料方面，一铵、尿素先后进入出口窗口期，对复合肥成本形成支撑。

复合肥:夏季肥需基本结束

6月初，仅山东、西河等地尚存少量夏季肥补货外，其余地区需求逐渐走向尾声，多数企业的新单增量较少，以消化库存为主，开工率也随之降低。现山东地区小型复合肥企业多已停车，大型企业的开工率也仪在3-4成左右，后期需求所剩寥寥无几，夏季月巴需求来也匆匆，去也匆匆。

国内复合肥价格保持平稳

在原料市场低迷、下游市场闻风观望等多方利空因素的影响下，复合肥企业为规避风险，纷纷停止收款、集中精力执行前期订单，部分对后市信心不足的企业（尤其是中小型企业）已经完全停止生产，禁止产品压库，但是由于复合肥企业几乎都还握有前期到站价在1800元（吨价，下同）的55％粉状-铵、尿素1800元／吨或者略高的原料，

下半年复合肥市场预测

2008年下半年对复合肥行业来说，成本压力依然较大、价格仍将高位运行、销售面临困境；对于复合肥企业来说，则是机遇和挑战并存。

复合肥行情旺季不旺

尽管目前离冬小麦用肥旺季越来越近，但复合肥市场走势总体比较疲弱，与去年同期的火热行情形成鲜明对照。经销商心态普遍比较谨慎，备肥意愿不强，有些经销商倾向于用肥时再拿货。由于市场需求不旺，目前复合肥企业开工率虽有所回升，但整体开工率仍然不高，南方地区有些复合肥小企业准备推迟到10月份后再开工。是什么原因造成旺季不旺的局面呢？

秋季复合肥行情走旺

近期，中原地区和南方局部地区秋季备肥工作如火如荼地进行着，受环保政策收紧影响，局部复合肥企业开工不足，大企业整体开工率仅在5成左右，秋季肥产品供货紧张，局部地区复合肥企业加班加点进行生产，有的订单已排至10月中旬，秋季肥货源如此紧俏，后期价格是否存在上行空间？

复合肥产业：扩张加速整合

随着秋季市场启动，复合肥价格持续走高，国内复合肥企业加快了扩张进程，金正大决定未来五年投资近60亿元于贵州建设磷资源循环利用产业园，史丹利拟在河南以自筹资金2亿元投资建设新型化肥公司，复合肥产业的整合随之加速。

2008复合肥市场展望

07年已经过去，中国复合肥市场走过丰收的一年，自07年年初以来，国内复合肥价格频繁上调，价格上调幅度和上调频率已经突破历史之最，给一些大复合肥企业带来很大的发展空间和机遇。07年的复合肥市场硕果累累，于此同时也使那些小复合肥企业错过了发展的机遇，特别是后期，复合肥原材料一再短缺，有些企业因无原材料而被迫停车。

江苏地区复合肥市场行情

当前正是春耕用肥季节，江苏地区复合肥价格频繁上调，主要原因是原材料价格的上涨所致，复合肥上涨幅度较大，有些品种的市场批发价格每吨上调了300元面对如此高的价格和价格不断上涨，经销商犹豫不绝，也有的经销商少量存货。纵观复合肥市场，价格上涨的有些离谱，农民对当前复合肥价格不好接受，甚至有些吃惊，春耕期间销售有很大的难度。由于原材料短缺等原因、一些复合肥企业不再报价，虽然价格较高，但复合肥企业仍无库存或库存量较少，也就是说受原材料影响复合肥的产能较低，一些品牌代理商借此也哄抬价格，漫天要价。

警惕硝基复合肥投资过热

最近一段时间，国内硝基复合肥项目上马的消息接踵而至，无论是尿素企业、硝铵企业还是复合肥企业都跃跃欲试，项目上马的热隋比前两年有过之而无不及，

浅析复合肥生产成本控制

针对复合肥企业的生产成本控制问题,从产品养分控制、配方优化控制、投入产出控制、装置能耗控制、装置技改及维护控制、原料采购控制等方面分析讨论复合肥企业的成本控制措施,在复合肥企业厂区制度建设、成本控制方面具有推广运用价值。

高塔复合肥配料工段装置优化方法

随着近些年复合肥的发展,复合肥料市场需求量的不断增大,老旧装置无论是工艺以及设备的使用性能都已不能满足高负荷的生产需求。通过对设备设施重新设计布局,在配料楼段处将投料口、料仓、计量称、管链机等放置于地坑中,解决了配料工段设备巡检难度大以及设备不集中的问题,同时增加6把粉料计量秤,有效地解决了原有4把计量称在生产时一投料口走多种原料的养分波动问题,在高塔复合肥配料工段装置改进上取得成功。

氮肥磷肥企业加速走出低谷

日前，泸天化、云天化、中化化肥、金止大和史丹利等23家上市肥企陆续公布了半年报。23家上市化肥公司中，七成上半年业绩向好。其中最大的亮点是，一直处于亏损边缘的氮肥和磷肥企业逐渐摆脱低谷，业绩明显大幅回升。与此同时，作为二次加工的复合肥企业整体表现平稳，部分企业业绩继续逆势增长。