现代营销物流的薪酬激励创新

对现代营销物流实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持营销物流正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升营销物流人员工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向;复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,是一种既能保持营销物流人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式;期权薪酬制能吸引现代营销物流人员,使其谋求公司的长期价值最大化,它为现代营销物流企业所有者对经营者进行激励提供了一种可行的思路。为吸引、激励和留住复合型的优秀营销物流人才,必须建立必要的薪酬激励机制,这对新兴营销物流企业的发展有着非常重要的作用。

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度，但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式，但能在多大程度上实现这一目标，还取决于企业家的管理才能。