内生需求 外生需求及其营销管理模式

本文在对科特勒营销管理范式批判的基础之上,把消费者需求分为“内生需求”与“外生需求”两种类型,并讨论了与这两种需求类型相应的营销管理模式:“接近式营销”与“伙伴式营销”,进而通过对现代营销管理模式演变的简单概括,提出伙伴式营销是营销管理理论发展的一个重要方向。

理财市场中为潜在客户创造消费需求的方法探究

随着互联网与市场的发展,全球经济进入信息化时代,大多数企业提供的商品的趋于无差异化,这使得客户可选乙方变得更加宽泛,在传统的金融学和经济学中,对客户群体的研究都是基于曼昆的"理性人"。然而人们在产生购买行为时,都会受到销售人也就是乙方言语的影响,我国学者目前对影响消费者购买行为的因素的探究数不胜数,但在具体方法上有所欠缺。因此通过研究为潜在客户创造消费需求促进销售的方法,对此有一定的补充性作用。本文对消费者的"内生需求"和"外生需求"进行分别阐述,根据吉特默《销售圣经》中提供的有关方法和本人经过实业探究的方法,首先具体定义并区分"外生需求"与"内生需求",其次运用举例的方法,具体说明如何创造"外生需求",接着通过介绍维护客户关系的重要性及方法,从而达到为潜在客户创造消费需求的目的。

突发事件中高校图书馆微信公众平台用户使用影响分析

基于技术接受模型和社会影响理论,将突发事件环境因素与用户需求相融合,分析高校图书馆微信公众平台用户使用过程的因果关系,构建突发公共卫生事件中感知价值、需求意向和用户黏度关系模型。研究显示,感知价值对用户黏度具有显著的正向影响,需求意向在此过程中具有中介作用。平台应从提升信息供给效能、给予情感诉求支持和变更固化交互模式等方面来提升用户使用感知价值,激发用户使用需求意向,进而增强使用黏度。

基于品类管理和需求外生模型的医药电商网页空间优化策略

网页空间优化对电子商务企业的绩效有着显著影响。本文结合医药品的特性,利用需求外生模型从品类管理的角度研究医药电商的网页空间优化问题,即有限网页空间内的内容优化与内容布局优化。考虑存在商品缺货以及蚕食效应的情况下,本文首先基于需求外生模型使用极大似然估计法估计了商品市场份额与商品替代率,然后提出最大市场份额指标并构建了一个加权最大市场份额最大化的整数规划模型来优化医药电商网页的内容与内容布局。通过对中国知名医药电商1药网2015年8月1日到10月31日的乙肝类抗病毒药物专栏的销售数据进行实证分析,结果表明,本模型优化的推送内容和布局顺序可以有效提高1药网各药品专栏最高至27.21%的销量,乙肝其他抗病药物专栏可以提高8.06%。研究表明,本文提出的基于最大市场份额最大化的优化模型能有效决策网页空间优化来提高医药电商的销量与市场占有率。

投资与研发行为的外生性市场需求扩张理论及其实证

中国经济增长导致市场需求长期持续显著扩张。本文认为市场需求扩张超出了产业组织理论假设市场规模不变的企业行为研究范畴,继而引发了企业市场行为决定机制的改变,使企业投资和研发竞争行为呈现出新特征。针对市场需求扩张的不同诱因,本文提出外生性市场需求扩张概念。外生性市场需求扩张是由需求曲线外移导致的,打破了市场行为分析的产业组织理论研究框架。实证研究采用2006~2016年汽车行业企业上市公司财务报表数据,从企业层面就本文观点进行检验。